NO：通达（文件）/005001

公司营销工作文件汇编

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营销经理一席话
通达公司全体同仁；
营销工作的主要范畴是；产品的广告宣传、市场拓展、营销整合、产品销售、客户管理和服务。其工作核心是产品销售。

鉴于现代企业营销工作是一个综合企业实力开展整体经营活动具体表现的行为。所以，我们的工作不但联系着公司外部的市场和客户，而且是在公司内部全员参与和努力下（即营销整合）去完成的结果。最为重要的是：营销推动及客户满意的支撑中心点在于产品的本身，则产品就是来自于公司内部员工的工作结果。之所以营销工作的宗旨是“客户满意”，是因为我们的利益来自身于客户（消费者）之中；说到底，企业包括总经理在内的全体员工的工作目标是：围绕客户的需求去努力工作，达到客户的满意度。为了这个目标，让我们共同携起手来，在总经理的统一领导下，齐心协力，与时俱进，开创企业发展辉煌的明天！
请望各位理解、支持、配合，并且协助我们的工作开展。

谢谢合作！

通达服饰有限公司营销部

文 件 目 录
序列内 容页 码
第一部分 营销工作计划篇 006
一、 营销部门工作计划书007-03
二、 营销部门工作职能说明书035-037
第二部分 营销实施和执行篇（培训资料）038
一、 营销部工作程序大纲039
二、 营销工作细则及操作程序说明 040-69
第三部分 营销管理与控制篇070
一、 营销活动管理办法071-073
（包括营销费用管理及控制条件在内）。

二、 市场拓展程序及相关规定 073-075
三、 营销管理工作程序及管理制度076-086
四、 公司外设机构工作责任书文件 086
（即分公司、经销店、办事处、商业贸易部等单位管理规定）
1、 分公司工作责任书 086-089
2、经销店工作责任书 089-090
3、 代理经销店合作条件约定 090-091
4、 出国营销人员费用报销标准规定 091-092
5、 公司贸易部（办事处）工作责任书092-095第四部分 营销工作支持篇 （即作业表格及合约书）096
一、 营销计划表格部分097
1、产品计计划意见订单征求表097
2、产品销售合同（订单）评审跟踪表 098
3、产品设计开发计划通知单099
4、产品生产计划单 100
5、营销活动（出差）申请报告单 101
6、样品成本预算及报价单 102
7、加工商产品成本预算及报价单 103
二、 营销管理和控制表格部分104
1、产品销售合同（订单）统一规格表104
2、产品外发加工合约条件105-107
3、营销人员档案表108
4、产品销售指定价格表108
5、产品销售价格调整申请表109
6、生产、开发计划变更通知单110
7、发货通知单110
8、产品入库单111
9、产品出库单111
10、 产品托运协议书111
11、 营销人员聘用合同书111
12、 产品成本核算表112
13、 外发加工产品交接表113
14、 产品出口到岸总成本核算表114
三、 营销信息表格部分115
1、营销信息调查（收集）表 115
2、营销信息登记（记录）反馈表116
四、营销统计表格部分 117
1、 营销人员及客户登记表 117
2、 营销统计年（月）度报表 118
3、 客户往来