郑州子中品牌策划有限公司
2012年11月15日
关于淘宝护肤品市场
截止2011年6月，Tmall化妆品共有1200多个品牌，覆盖了线下98%的大众主流知名品牌，成为全亚洲品牌最丰富的正品行货化妆品B2C平台
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各品牌成交金额排名
国产品牌成交金额TOP3：相宜本草、自然堂、丸美
欧美品牌成交金额TOP3：欧莱雅、曼秀雷敦、玫琳凯
日韩品牌成交金额TOP3：The Face Shop、美即、谜尚Missha
淘品牌成交金额TOP3：芳草集、御泥坊、PBA
淘品牌市场份额
目前占据市场份额最多的是国产品牌，成交总额占到了54%，而淘品牌的市场份额只占6%，相对来说，市场的发展空间很大，但同时，市场挤压过度，压力也很大，品牌竞争很激烈。

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关于淘品牌护肤品
淘品牌护肤品在消费者心智中留下些什么？
品类趋势
“美容护肤/美体/精油”仍然是Tmall消费者最为关注的化妆品品类，占整个化妆品销量的81.96%，但是在美容护肤/美体/精油品类中，面部按摩霜、面部护理套装和男士护肤，在19个细分类目中的增长最快。

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消费群体概况
淘宝会员中购买抗衰/抗皱的人群达到了56.37%
在这一人群中30岁以下的占54.81%
比30 岁以上的高出10个百分点
表明：天猫的护肤品消费人群思想相对成熟，注重品牌，在较年轻阶段就注重自己的形象与皮肤状态。

卖得最好的品类
TOP1.乳液/面霜
TOP2.面部护理套装
TOP3.面膜
问题：是要另辟蹊径还是在护肤品市场卖得比较好的这些品类中分一杯羹这是个决策难题。

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小姿未来的目标
打造全新品牌形象，创造品牌价值，并长久发展。

形成自己独特的淘品牌形象
小姿该怎么做
如何才能打造出全新的品牌？
小姿需要做什么？怎么做？未来如何发展？
关于市场的突破
小姿如何才能在现有的市场环境下寻求突破？
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我们将从以下四个方面解答以上问题
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如何创造独特的小姿竞争品牌留下来的空缺消费者想要什么整体的行业环境汇源果汁品牌策划方案
天猫，拉开护肤品市场竞争新格局
所有化妆品品牌都在通过网络进军淘宝市场。

护肤品淘品牌通过自创谋求发展并“向上走”，发展前景看好，但目前只占淘宝成交量的6%，市场空间大。

天猫-现在 未来
1、现在
2、未来
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现在
淘宝作为目前中国最大的网络购物平台，每年护肤品销售额占市场份额的1/3，是各大护肤品品牌争夺的主战场之一。相对来说，市场的发展空间很大，但同时，市场挤压过度，压力也很大，品牌竞争很激烈。

Tmall化妆品共有1200多个品牌，覆盖了线下98%的大众主流知名品牌。

未来
天猫的未来是商务和电子完美的结合——充分发挥互联网交互的的优势，充分发挥人和物的互动，人和商品的互动，乃至人和人的互动，最终带来一个新的商业机会，同时把商务的本质发挥的淋漓尽致。整个电子商务跟用户的交互方式面临着巨大的变革机会。会从货架式的方面到偏个人的交互方式，乃至进入到一个人与人的交互方式，这是一个方向。

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品牌出路
天猫同质化的竞争、同质化的商品困境愈发明显，什么样的品牌能够在天猫活下去？

重要判断 ：独特且清晰的品牌定位
独特且清晰的品牌定位应该具备的条件
1、品牌力
2、独特差异化
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在未来几年内，随着淘品牌更加规范化、规模化，消费者更加成熟，网上购物的竞争要诀不再是“讨好”买家，而是回归到“品牌力”，取决于品牌能否在消费者心智中形成清晰的认知及独特差异化。