这是一次 深度沟通 这不是提案 在沟通开始之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 那应该是什么样的角度呢？ 顺天国际金融中心策略沟通稿 高度 广度 深度 一 高度 二 广度 三 深度 目录 策略要有高度 视野要有广度 品牌要有深度 一 高度 项目高度企业高度城市高度 项目用地位于长沙市雨花区， 临韶山路, 地处东塘商业圈和雨花亭商业圈中间。 长株潭融城之心 高铁之翼 五星级酒店：35307平方米（自营） 写字楼：30438平方米（约150套） 酒店式公寓：39564平方米（约800套） 商业配套：7792平方米（约10余套） 地下停车位：936个 一栋超白金五星级酒店 总部型写字楼 一栋独创型总裁公寓 四层定制级商业休闲配套 三层地下室 一 高度 项目高度企业高度城市高度 一 高度 项目高度企业高度城市高度 总部型商务与会议中心 金融与商业配套服务中心 酒店式商务居住公寓配套 低碳技术、环保理念 新材料、新工艺、精工科技 独有超高层双塔楼直升机坪 商务、旅游度假型五星级酒店 3.6米层高的奢华型酒店客房 3.9米层高的5A级甲级豪华型写字楼 近4米层高的独创型跃式酒店公寓 二十部快速升降电梯 创新优势 本案一开始就注定具有战略意义 因此，对于顺天， 一 高度 项目高度企业高度城市高度 企业宗旨：改善人居环境，构筑美好未来 因此,作为一个有担当的发展商，必将实现打造卓越企业，培育长青顺天 的战略目标 一 高度 项目高度企业高度城市高度 2000-2001：顺天城 SOHO 公寓 2003-2004：顺天国际财富中心 2003-2004：顺天北国风光2006-2007：顺天黄金海岸 …… 2008:中国房地产500强企业 顺天系新的产品线 开创顺天模式 未来:中国房地产100强企业 …… 成就 目标 一 高度 项目高度企业高度城市高度 一 高度 项目高度企业高度城市高度 一 高度 项目高度企业高度城市高度 一 高度 项目高度企业高度城市高度 一 高度 项目高度企业高度城市高度 一 高度 项目高度企业高度城市高度 升级城市（长沙城市化进程加速、长株潭一体） 践行两型社会、响应中部崛起（国家战略） 提升雨花区形象（继武广高铁后又一重大项目） 全球化趋势下的全球节点性城市（城市运营专家王志纲点评长沙） 二 广度 市场视野 高端项目呼应高端人士他们将由三个群体构成：全球人（主力客群）、长沙上流精英、省城经济辐射的上层、 全球人：经济全球化 催生了一批“全球出差，全国上班”的全球人 先看看客户 全球人都是谁：跨国企业驻湘代表机构、国内外大型金融机构、国内外大企业驻湘分公司、省内大企业、娱乐及媒体人…（或长期居住或短暂停留） 二 广度 简称国金ＩＦＣ，是香港作为世界级金融中心的著名地标。一期１９９８年竣工，２００３年落成的二期高４２０米，共８８层，为香港最高、世界第六的建筑物，是众多国际知名公司、香港财团及香港金融管理局的总部所在地。目前，香港的ＩＦＣ已吸引ＵＢＳ、ＮｅｗｂｒｉｄｇｅＣａｐｉｔａｌ、ｌｅｈｍａｎ等国际知名的金融机构入驻，是中环、乃至香港最核心的金融机构办公场所。 香港国际金融中心 市场视野 他们聚集在哪里？ 二 广度 曾经世界第一高楼。地上１０１层，以世界最高水准的国际金融中心功能为核心，立足于“世界金融磁场”的理念环球金融中心打造亚洲首屈一指的金融中心，对入驻这里的机构也有严格的筛选主要以银行、证券、保险等跨国金融机构为主“起步价”必须是在“世界５００强”之列，持有该项目１０％股份的摩根士丹利也将成为大厦的租户。据预测，上海环球金融中心出租率达到１００％时，将有近１５０家世界主要金融机构入驻。 上海环球金融中心 市场视野 他们聚集在哪里？ 综上所述， 项目使然、企业使然、客户使然 我们的案名是： 三 深度 品牌定位品牌构建品牌输出 顺天· IFC 长沙有金融中心，却没有IFC，世界有IFC，长沙虚位，市场在呼唤，客户在呼唤，顺天IFC呼之欲出…… 三 深度 品牌定位品牌构建品牌输出 综上所述， 项目使然、企业使然、客户使然 我们的定位是： 全球人的IFC IFC——国际金融中心（全称international finance centre），是指在一个大城市内，集中了大量的商务、金融、文化、服务机构和商务办公酒店、公寓等配套设施，具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好的环境，便于开展大规模的商务、金融活动的比较核心的中心区域。 何为IFC？何为真正的IFC 三 深度 品牌定位品牌构建品牌输出 IFC的诞生，改变了全球各大城市CBD的建筑形态与商务办公生态——通过ＣＢＤ建筑业态的延伸，将甲级金融写字楼、顶级商务酒店、顶级公寓、大体量豪华商业、生态休闲中心融为一体，改变了以往写字楼单一用途功能的建筑模式，但又与一些在建的以商业、住宅为核心的都市综合体区别开来。 IFC的意义 三 深度 品牌定位品牌构建品牌输出