商业模式、运营模式及组织管理 ——（中国）稻之道供应链有限公司执行总裁 何伏 稻之道企业文化 企业定位 企业非核心业务外包专业服务商 中国第一现代农业供应链服务商 企业经营理念 合作共赢分享价值 企业核心价值观 责任、专业、创新、共享 企业经营思想 以非常努力 成平常事业 企业战略目标 110010001000亿 1：全行业共建一个供应链平台！ 100：扶持100个以上中国驰名品牌！ 1000：培育1000个优秀的渠道商！ 1000亿：TSCI平台产值1000亿！公司简介及发展规划2一站式农业供应链服务平台 商业模式的核心 运营机制内控管理制度体系构建的方式 公司简介 （中国）稻之道供应链有限公司，成立于2003年，民营企业，中国第一个专业的粮食供应链平台，中国第一家在国家工商总局登记湖南注册的供应链公司，法人代表刘献中，公司注册地为长沙雨花区高桥一号小区A22栋中门201号。 公司以“大农思想指导供应链平台，点线网战略武装采金销模式”，以“一站式彻底解决企业的采购、资金、销售问题”为使命，以“资源整合，业务外包，专注于客户的非核心业务”为理念，实现“1、100、1000、1000亿”的战略目标：全行业共建1个采金销供应链平台；扶持100个卓越的产品品牌；培育1000个优秀的渠道商；平台年总产值达到1000亿。 公司的发展规划 2014年完成平台的基础建设，实现产值5亿；2015年实现产值10亿，开始运作上市；2016年平台建设基本完善，实现产值20亿；2018年实现产值100亿，上市成功；2020年实现产值1000亿，平台搭建完全成功。公司依托其专业的团队、完善的合作伙伴网络布局、现代的商业模式、强大的信息系统、先进的经营理念，为中国企业提供采购执行、销售执行、金融支持三大核心服务，同时提供国内物流、战略咨询、品牌策划、包装设计等一揽子整体解决方案，致力于敏捷供需链管理系统（ASCMS）的打造。 公司的战略定位 公司拥有中国农产品最强大的产品资源与营销渠道，拥有中国粮食行业最专业的供应链金融管理能力，立足中国湖南、湖北、江西、广西、安徽、黑龙江六大产粮大区，面向以华南华东为根据地的全国市场，致力于在原粮、生产、流通、销售、资金环节之间建立起一个与业务相关的动态企业联盟，成为中国供应链行业的阿里巴巴和金融行业的携程网。 操作方式：以农业供应链上节点（农户或企业）为贷款对象，从农业供应链的视角，考量链条上的农户和企业，以农业供应链为依托，利用链中封闭的现金做贷款，并配套增值服务，做到“服务到位、风险可控、发展可持续”，把服务三农和商业化运作相结合，实现各参与方的协同发展、可持续发展。 “稻之道”组织架构 一站式农业供应链服务平台的前提条件 农业生产资料的生产和销售 农业生产 农产品收储和加工 农产品销售 一站式农业供应链服务平台的目标市场及客户 公司作为专业的一站式供应链管理服务商，主要有种植业、养殖业、生产物资、农产品加工业、粮贸企业和农机六大目标市场。 面对的客户可按照不同的角度细分： 【按行业分】为农业、林业、牧业、副业、渔业； 【按照涉农贷款的主体可分】为企业法人、个体工商户、农业专业合作社、协会、其他经济组织、自然人、农村妇女创业贷款等； 【按照农业产业链上参与方性质可分】为供应商、生产商、销售商、加工企业、零售企业、终端消费者、农垦、地方企业等。 “稻之道”将形成金字塔型的客户体系，农业供应链当中的农户是金字塔的基座，核心企业为金字塔的塔尖。 一站式农业供应链服务平台 公司作为专业的一站式供应链管理服务商，所从事的主要业务是为企业(客户)提供除其核心业务(产品研发、制造等)外其余供应链管理环节的服务，即企业将他的非核心业务外包给本公司， 公司根据需要为企业提供包括： 1、销售执行业务：为客户代理销售产品和代为提供销售服务，让客户专注于于产品的生产、研发、品牌建设等核心业务； 2、采购执行业务：为客户代理采购生产原料、销售产品，实现采销对接； 3、供应链金融业务：在风险控制的前提下，围绕产业链的核心企业，利用核心企业信用，为核心企业有业务关联的客户提供供应链融资服务，加速客户资金周转，提高资金使用效率； 4、其他增值业务：含物流服务，促销服务，产品线规划等。 独特的商业模式 公司商业模式是为企业（客户）提供“一站式供应链管理服务”，即将传统的物流服务商、增值经销商、采购服务商等服务功能加以整合，从纵向对服务项目进行专业化分工，形成强有力的服务产品，其产品线几乎覆盖了以上传统服务商的业务范围；从横向对整个供应链进行一体化整合，为企业提供“镶入式”的服务产品，使企业外包环节与非外包环节能够无缝链接，最大限度降低物流及管理成本，提高供应链效率。 主要表现为： 1、“公司+农户+银行”的农业金融新模式 。（相当于小额贷公司） 2、“核心企业+上下游企业+农户+政府+银行+保险+科技+其他”开放式农业供应链金融框架 。（平台模式） 公司与客户双赢收费模式 1、服务费 在稻之道，公司的收入是根据业务量(交易额/量)一定比例收取的服务费，主要是来自于为客户提供分销执行和采购执行服务而收取的费用，而非传统的经销商和采购商所采用的买卖差价模式(即售价-买价-其他成本=利润)，即：BPO(业务流程外包)合同模式。这一模式使企业与公司从传统的客户关系发展成利益共同体，即公司通过整合企业供应链环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提高企业业务量(交易额/量)，同时提高公司的服务费收入，企业与公司不是一个此消彼长的关系(你的卖价高了，我的成本就高，利润就低)，而是一个相互促进的关系，实现企业与公司的双赢。 2、息差 公司经营的创新供应链金融业务，带来新的利润源，此项业务先从银行贷款，然后为客户垫付资金，在这一过程中赚取“息差”，犹如一家小型银行。