屈臣氏SWOT市场分析 Company Logo 基本简介: 1928年A.S Waterson广州 —广东大药房1841年 香港 —屈臣氏大药房 1981年李嘉诚—和记黄埔有限公司全资拥有的子公司 亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店 全球五千余家，销售额逾百亿港元 业务遍及亚、欧等四十多个国家。两个欧洲市场 十个亚洲市场 中国屈臣氏：400多家分店 7,000多名员工 中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店 全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘 Company Logo SWOT 市场分析 Company Logo Strength 优势 一. 准确的市场定位（内地市场的成功关键） 1 外因——行业市场定位的成功 2 内因——消费者心理定位的成功 二. 成功的经营策略 1. 价格策略：低价，高品质 2.三大经营理念—健康，美态，乐观 三. 自有品牌的魅力 1.专业化指导 四. 营销策略 2.特色化服务 3.社会营销 五. 选址及品牌经营结构 六. 成功的营销模式—提倡健康生活方式 Company Logo Strength 优势 一.准确的市场定位 1 外因——行业市场定位的成功 2 内因——消费者心理定位的成功 第一步：细分消费者，锁定目标顾客 ： 18到35岁的时尚女性 第二步： 产品优势，最大程度的满足目标顾客的需求 Company Logo 二. 成功的经营策略 1. 价格策略：低价，高品质 低价牌：低价、高品质、产品 深度与广度 2.三大经营理念: 健康，美态,乐观 Company Logo 1.用自有品牌强化企业品牌形象： 销售价格：比同类其他品牌便宜20%~40% 自有品牌数量： 由200多种增长到1000多种 在销售市场中占据了21%的市场份额 拥有一系列受欢迎的自有品牌产品， 无疑是体现差异化的最佳途径之一 三. 自有品牌的魅力 Company Logo Strength 优势 2.用自有品牌实现差异化 “美态”主题 鲜绿色 专业和清纯形象 带来朝气和活力 流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以 及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水” 变成了一款独具时尚品位、尽显个人风 格的产品 Company Logo 四. 营销策略 1.专业化指导 2.特色化服务: 货品分门别类,便于顾客挑选 个人护理资料手册 保健营养配分和疾病预防治疗方法 电脑化计划 3.社会营销: 营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象 __ Company Logo _ 1.自有品牌质量难以保证 2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_ 3.货源供应受到冲击 4.消费者定位有偏差 5.店面布局狭小_ Company Logo Weakness劣势 _ Company Logo _ 肌透润 vs 肌研极润 这款产品和肌研极润怪不得误导了好多MM啊，因为都是日文，只差一个字而已，不过价格有点差距。售价也不便宜。该产品的模仿速度绝对一流，肌研才进中国几天啊？椅子还没捂热呢，就被人挤捝了！ 西藏红花面膜系列 vs 佰草集的美白面膜 以前概念中西藏红花都是那种片装的面膜，很少看到这类瓶装的，所以感觉很新鲜，但是第一眼看见后，觉得和佰草集的美白面膜怎么那么像！都是这样的瓶子，小了一号!_