摘要
我国是家用纺织品出口大国。但是随着贸易壁垒和贸易摩擦的不断增多,我
国家纺出口企业的粗放型发展不断受到制约。新的国际经济形势要求企业必须重
视市场营销,提高国际市场营销能力,优化市场营销策略
孚日家纺连续多年保持我国家纺出口第一,其国际营销的发展和所面临的问
题很有代表性。我们通过分析研究孚日家纺出口营销策略中存在的问题,力图为
孚日集团的外贸业务找出适合的营销策略并优化,希望能够对像孚円集团这样类
型的家纺出口企业起到参考和借鉴的作用
本文首先介绍了孚R家纺纺织品出口概况及国际营销环境。把国际营销环境
从国内出口环境、国际市场环境、纺织品行业竞争结构三个角度展开分析,并详
细的结合集团现状进行SWOT分析。然后,结合孚円集团家用纺织品的国际营销实
践活动,进行消费者市场的分析,目标市场的选择以及产品定位。再者,从产品
策略、定价策略、分销策略、促销策略、关系营销策略、网络营销策略六个方面
分析孚日集团家用纺织品目前的营销现状并提出国际营销策略
通过研究我们得出孚日集团在国际市场营销中还存在产品组合深度不够、市
场反应不够灵敏、客户维护体系落后等问题。结合研究我们提出了孚円集团应该
对目前的所有出口产品做一次系统的产品生命周期评估,然后针对不同类别的产
品做出不同的市场组合营销策略的建议。而且鉴于目前孚円集团的重营销业绩,
轻调查研究的现状,提出了孚日集团应成立独立的市场调研部门的建议,使孚曰
集团能在各个目标市场准确的判断市场形势,适当做出或者调整市场营销策略,
从而为实现建设自主高端品牌的国际市场营销战略目标提供机制保障
本文的创新之处就是在具体分析孚日集团家用纺织品现行国际营销状况并
诊断其营销策略弊端的基础之上,实事求是的提出了符合集团本身的国际营销策
略优化措施
关键词:孚日集团国际营销国际营销环境国际营销策略营销策
略优化