能力素质评价 能力素质所包含的指标 领导能力 判断决策能力 人际交往能力 影响力 计划与执行能力 沟通能力 能力素质 专业知识和技能 不同人员能力素质指标不同 专业知识和技能的评价可以初步归纳为以下四大类 业务技能：掌握开展日常工作所需的信息收集、分析和 系统思维能力，以及一些业务技术和工具 管理技能：促进知识传授，为下级明晰职业发展道路， 财务管理能力，组织能力等 业务发展技能：建立良好的客户关系，了解自身所处行业状 况，适时向客户介绍公司情况并拓展公司业务范围 专门知识：掌握客户所处行业的知识，以及与自身业务 相联系的职能部门的知识 类别 发展重点 （总额为100） 主要目标 业务技能 50 管理技能 30 业务发展能力专门知识综合评估表 业务技能 表现评估 MA P NP NA 信息收集 – 按关键路径收集数据，以支持基于事实的决策 信息分析 – 有效地组织信息，以促成基于事实的决策 归纳汇总 – 将分析结果综合成具有说服力的报告 创造性方案 – 制定创造性解决方案，寻求持续改进的机会 流程分析和设计 – 优化业务流程 工具使用和操作 – 对具体的工具和技术的掌握 工作进度控制 – 按既定工作计划完成任务 工作质量控制 – 保证工作质量符合企业的标准 费用控制 – 在预算费用内完成既定任务 方案设计 – 具备规划设计能力 M A P P P A P P NA P M：熟练应用 A：掌握P：有进展NP：无进展NA：不适用 综合评估表 管理技能 表现评估 MA P NP NA 知识技能传授 – 促进企业内部知识技能的交流 职业发展设计 – 为下属的职业发展制定计划 个人职业发展设计 – 对个人的职业发展有清楚的认识和计划 新知识技术的学习和运用 – 通过新知识和技术，提高创新性 承受挑战 – 以积极的态度接受挑战和责任 预算制定和控制 – 制定周密的预算，并严格按预算开展工作 财务知识 – 具备一定的财务分析知识和技能 资金管理 – 具备现金管理能力 工作计划 – 制定明确的，可实施的工作计划 团队管理 – 建立并维持高效的团队 协调沟通 – 与企业内外，不同层面的信息沟通和工作协调 监督指导 – 监督工作进展，并提出建设性意见和建议 评估考核 – 对下属作出公正的，全面的考评 A NA P A P NA P P P P P NA NA M：熟练应用 A：掌握P：有进展NP：无进展NA：不适用 综合评估表 “员工综合表现评估表”示例（个人能力部分）－ 表现评估 业务发展能力 表现评估 MA P NP NA 产品知识 – 对企业的产品有深入的了解 销售技巧 – 具备一定的销售技巧 客户档案管理 – 有效地收集并使用客户资料，促进客户服务 服务意识 – 强化客户服务意识 发展新客户 – 积极拓展新的客户 内部协调 – 协调企业内部各部门的资源，最大程度为客户服务 行业市场知识 – 掌握行业市场的相关知识 市场分析能力 – 对市场发展趋势作出合理的分析 市场拓展 – 参与市场拓展的活动 A NP P P NP P P NA P M：熟练应用 A：掌握P：有进展NP：无进展NA：不适用 综合评估表 专门知识 表现评估 MA P NP NA 行业知识 – 积累行业知识，提供富有影响的解决方案 职能部门知识 – 积累职能部门知识，促进工作的进展 NP P M：熟练应用 A：掌握P：有进展NP：无进展NA：不适用 综合评估表 经过各专家对被测人员的面试打分，得到以下结果