6.15展厅开放
7.20嘉年华开幕式
8.18开盘
7.13现场开放
费用预算编制
整体推广预算编制
一、目标

1、年度销售目标：XX亿
2、上岛客户目标： XX万人（计算方法：实现XX亿
销售目标，货量目标约XX万套，按转筹率XX%计
算，需要认筹客户XX万个，按杀客率XX%计算，
上岛客户XX万人）

整体推广预算编制
二、任务分解
1、市场划分：一级市场青岛，二级市场山东六大重点城市，三级市场北京、上海、沈阳及其周边辐射城市
2、销售任务拆分：

整体推广预算编制
三、整体预算编制
1、编制基本原则：分配各板块上岛客户任务量，根据单人成本分配费用。如青岛上岛任务XX万人，大众媒体任务XX万人，单人成本约XX元；现场活动的客户任务XX万人，单人成本为XX元；拓展及圈营的客户任务XX万人，单人成本约XX元。

合理
整体推广预算编制
2、费用合理性检验：
（1）、销售费率： 整体费率约XX%

（2）、各板块费用比例：
备注：整体预算并非一成不变，
将根据推广效果进行
阶段性调整。

整体推广预算编制
一、充分的市场调研
1、对青岛各主流媒体初步调研，对青岛市户外媒
体进行踩点；
2、深入了解媒体自身资源及其影响力；
3、确定重点城市主流媒体及户外媒体。

整体推广预算编制
二、媒体资源洽谈
1、媒体提案：不透露费用预算，让媒体进行提案，了解媒
体的期望合作额度及其资源价值。

2、资源争取：通过各媒体提案，对比分析其有价值资源在
费用范围内争取资源配送最大化。

3、预算调整：根据媒体影响力、配合力度等适当调整投放
费用。

整体推广预算编制
谈判成果：
1、报纸：共投放9家主流报纸，争取配送版面量合共约42个整
版软文、570人活动资源。

2、网络：共投放20家网络，争取配送18000人看房团至现场；
同时配合项目现场活动制作专题页面。

3、电台、影视：主要为投放当地收听率/收视率高的媒体，争
取配送新闻资源，电视台组织500人看房团至现场。

资源洽谈展示（部分）

人员架构及计划管控
推广投放板块人员架构
一、团队组建
十里金滩广告策划板块在5月20日前完成团队构建工作，共分成8个小组，总人数49人。

各小组人员组成详见下图：
推广投放板块人员配置
推广工作进度监控及模板
推广工作进度监控及模板
广告创作分享
项目摘牌-6月底
示范区开放前期
强势品牌带动项目知名度、拓客物料筹备、全国拓展启动
8月18日后
热销加推期
日销4800套创记录信息及加推产品价格信息释放
7月-8月18日
示范区开放及开盘期
现场开放信息输出，收客活动、认筹同步启动；并
全线释放认筹优惠、产品价格及开盘信息

8月18日
开盘
7月13日
示范区
开放
6月15日
青岛展销中心
开放
广告创作时间节点
时间节点
创作要点
第一部分
示范区开放前期广告创作
示范区开放前广告策略
主要侧重于线下媒体，进行品牌的落地宣传及渗透。

同时重点展开拓客工具的准备，为展销中心及各级展点开放及拓客活动的开展提供支持。

全国超300展厅开放前一周，进行线上宣传，先声夺人，塑造品牌影响力。 同时搭配大型活动，进行品牌升温宣传炒作。