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银行保险渠道未举绩人员爱心激励班操作流程DOC.doc

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更新时间:2018/10/12(发布于浙江)

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文本描述
银保渠道未举绩人员
“爱心激励班”的操作流程
一、参加人员:各市州分公司1—14日未举绩的人员
二、开班时间:1月15日—17日三日内完成
三、培训方式:各单位可根据实际情况选择全市集中或分县运作
1、全市集中:采取市公司专题授课,县市支公司话术通关、口风训练
2、分县运作: 各县市公司根据操作流程自行独立操作“爱心激励班”
四、“爱心激励班”流程
考勤签到
必须签到,严格考勤,参照会报考勤乐捐制度执行
开场白
业务报道
1月1日—14日团队举绩情况的公布
心得分享
从团队中选2名1月1日-14日绩优的人员进行分享,分享最后一定要补充一句,这14天我做了多少业绩,赚了多少钱,帮助柜员赚了多少钱。
专题
《抢占旺季,收获财富》
领导激励
产品话术通关
-- (如部分单位是利用夕会开展的“爱心激励班”,话术通关可安排在第二天夕会进行)
口风训练
--先用10分钟讲授专题《开口百分百,爱你没商量》,再安排所有参训人员按顺序依次站到讲台上大声喊出:
我叫XXX,我是世界上独一无二的,我是网点最优秀的,
我一定要突破心理障碍,敢于开口。
我一定要突破销售瓶颈,提升技能。
我一定会成功!加油!
口风训练注意事项:
开展口风训练时,上台者必须声音洪亮,语句连贯、士气如虹。声音不大、紧张、结巴、不自然者必须重新开口(给三次机会),三次仍未过关者,则下去排队重来。如有站在台上不开口者必须让其站足3分钟(或管理人员带头喊一句,训练者跟一句)后排队重来。
五、要求:
1、各市州分公司银保部一定要快速部署,督导到位;各基层单位一定要认真组织、精心准备、严格要求,切忌走过场。
2、各单位必须在15-17日三天内完成“爱心激励班”,17日下午下班前由各分公司银保部经理将本单位“爱心激励班”完成情况报至省公司银保部胡建树总经理的邮箱。上报内容包括但不限于:(1)文字总结报道;(2)签到表;(3)受训人员举绩计划——举绩时间、拟达件数和保费额度等;(4)主要措施;(5)现场照片、典型事例等。
3、为确保培训质量,省公司将采取电话或现场参加的方式进行督导。后续还会对各单位的训练结果进行追踪和点评。