——开盘前营销执行—— 【盛唐营销执行报告】 深圳中原盛唐项目专组 项目问题诊断 FOCUS 1 FOCUS 2 总策略（推广、包装、物料） FOCUS 3 FOCUS 4 中原转介方案 工程节点配合 项目问题诊断 FOCUS 1 FOCUS 2 总策略（推广、包装、物料） FOCUS 3 FOCUS 4 中原转介方案 工程节点配合 Q1. 线上形象树立 2008年5月 2008年9月 项目LOGO+过渡 推广信息 项目名称 2007年 开盘 强化 启承 营销节点 阶段目标 2008.5 2008.6 2008.7 2008.8 2008.9 2008.10 展示区开放 临时销售中心开放 提升 回顾 严峻的客户问题！ 形象瓶颈问题 完成了基础物料部分，无推广 没有奠定项目市场形象，市场声音没有形成 客户对项目的档次判断存在模糊 严峻的客户问题！ 难度系数 ★ Q2. 客户量的巨大缺口 2008年5月23日正式积累客户 截至08年7月20日，共累计客户216批 其中到访客户：167批 进电客户：49批 平均每周客户累计量为24批 平均每月客户累计量为108批 图表：来访、来电客户量情况 严峻的客户问题！ 注：数据截至2008年7月28日 Q2. 客户量的巨大缺口 严峻的客户问题！ 图表：客户渠道来源及比例结构 Q2. 客户量的巨大缺口 严峻的客户问题！ 绝大多数客户对于本项目的认知仅仅限于路过 客户量远无法支撑开盘目标 按照9月20日开盘，客户积累无法满足目标解筹率需求 竞争对手在下半年的存量及新供应量，在很大程度上分流客户资源 现阶段仅依靠路过及友介贡献客户，客户来源太单一 严峻的客户问题！ 诚意客户量在变动的市场环境中，根本无法实现开盘目标！ 难度系数 ★ 项目还有50天开盘 来访167批，来电49批（未经梳理有效客户多少还是未知） 按着我们计划的目标，开盘至少要达到50％的销售率，还需要多少批次能保证我们的目标？ 客户量严重不足 带客户是我们要解决的首要问题 关键字：传播、传播、还是传播 今时今日 如何传播？ 如何带客？ 总策略 项目问题诊断 FOCUS 1 FOCUS 2 总策略（推广、包装、物料） FOCUS 3 FOCUS 4 中原转介方案 工程节点配合 独特的项目信息传递体系 1.同类项目案例借鉴 3.新FAB的形象传递 创造解决问题的 全新的传播模式 总策略 2.本项目的可行策略 预热期 推广主题 这就是资讯的时代，9月20日世界还将发生什么 资讯的世界，世界的资讯，你我的凤凰 中国凤凰大厦封顶暨开盘典礼，开启中心区资讯世纪 主诉求点 形象导入 导入资讯时代概念 营销节点 实效信息：开盘、封顶 拔升调性 拉近与客户的距离 分析：为奠定项目市场标杆位置，线上传播以“开启资讯世纪”的价值内涵为主打，通过“产品的国际化特性” 拔升产品调性；由具体价值传播延伸到“企业身份级别符号”，进行精神层面诉求。始终保持“影响世界的价值”的高调传播。 凤凰大厦案例借鉴 蓄客期 开盘热销期 持续热销期