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□第一章市场表现
□第二章视觉表现研究
□第三章推广方式研究
□第四章创意表现
□第五章团队介绍
□第一章市场表现
□第二章视觉表现研究
□第三章推广方式研究
□第四章创意表现
□第五章团队介绍
CBD写字楼市场表现
第一章市场表现
地区特征
1、北京长安街——世界商务人士认为的“中国第一商圈”
2、北京CBD——熟悉北京的商务人士认为的“北京第一商圈”
商务环境
1、成熟2、领先3、国际化
发展前景
1、正在形成多元化产业格局。
2、金融贸易做为支柱产业，为CBD奠定了坚实基础。
3、随着文化传媒及现代化服务业飞速发展及后奥运时代的到来，是CBD第二个发展契机
在竞争激烈的市场环境下，写字楼客户的对位动作尤其显得重要，分析目标客户的特性，使我们的动作更为准确是重要的课题。
第一章市场表现
客户扫描
1、CBD为国际金融商贸聚集地，外资所占比例最大。世界五百强企业进入北京150多家，CBD聚集了120家，行业类型包括提供专业服务的律师事务所、咨询公司、IT通讯、金融保险、贸易及外资银行、能源类企业等。
2、国内企业多为国企、上市公司等大型企业，大部分是购买或自建。对于租用的写字楼，档次一般低于外企，对租价十分敏感。在价格方面更关注租金总价，当企业规模发展过大时，会选择更低价物业，以获得更大面积
第一章市场表现
行业比例（租赁客户）
第一章市场表现
金融21%—27%
服务16%
制造22%—26%
信息15%
贸易9%
石化8%—10%
咨询5%
其它4%
内外资比例（租赁客户）
第一章市场表现
面积应用（租赁客户）
第一章市场表现
企业规模（租赁客户）
第一章市场表现
10人以下规模占到58.6%，构成主流客户，
绝大部分公司规模在20人以下，占75.8%
需求特点（租赁客户）
第一章市场表现
1、外资企业
企业发展规范和成熟，需要高品质的写字楼，写字楼建设和国际接轨，整个基础设施、配套，商务服务齐全。对物业的具体要求是：良好的环境、最好的品质、便利的交通。
2、国内企业
国内业务渠道、收入来源、利润水平，企业组织结构都比较稳定的大企业，具有经济实力租用CBD的写字楼
租赁驱使
第一章市场表现
政府逐步实现加入WTO的开放承诺，外商投资经济在华将迎来新的发展契机；中央电视台东迁步伐临近，相关企业，如广告公司、节目制作公司及一些新兴传媒行业公司会在CBD及东部城区寻找新的办公场所；
出于控制国家风险、以及财务在现金流方面的管理要求，跨国公司的海外机构在当地购置办公场所的可能性仍较小。该区域主流客户仍将通过租赁方式使用办公物业。
从上半年的租赁状况看，更换办公地的两大原因是：
1、选择更好的办公环境
2、扩租
其它特征（租赁客户）
第一章市场表现
更换时考虑的因素
首先考虑的因素为地理因素，其次为租金；
在上述两个因素认可后客户在最终确定所更换的办公地点时，考虑的重要因素依次为：
1、物业管理√2、公共区域装修及硬件设备√3、车位√4、配套设施√5、写字楼内部格局及风水√
这些将直接影响客户的最终决定
客户来源（租赁客户）
第一章市场表现
1、新进入北京市场的外资优质企业普遍会选择CBD等成熟区域，即CBD的群聚效应，
成为本项目潜在客户群的一部分主体。
2、当前各区域现有写字楼租户的变动及增量部分。该‘变动及增量’明确为已经进入成
熟经营期间楼盘中的租户的迁址行为
市场是项目生存的平台， 客户是项目发展的源泉， 但，项目才是提升企业价值根基， 企业价值又将反促进市场繁荣
第一章市场表现
项目梳理
·位于长安街、CBD黄金焦点，坐拥繁华国际都市商务中心
·通透大堂挑高16米，领袖空间气度
·顶层办公挑高8米，空间一变二
·国际会议中心，顶级综合商务功能配套、商业走廊
·超过10000平方米专享绿地，有机城市
·立体交通网络，便利出入方式
·专属地下金库，为国际金融巨鳄量身订造
·超5A智能系统，先进科学设备
第一章市场表现
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