伴随着经济全球化发展,企业间的竞争渐渐演变为供应链管理的竞争。现今,采

购管理被提升到企业管理的战略层级,如何将先进的供应链管理理念和方法应用到企

业的采购管理上成为企业当下需要解决的问题。

本文首先对釆购和供应链管理的相关理论进行综述,通过分析B公司的发展现状,

介绍了战略采购的成功实施对公司发展的重要性。然后本着理论联系实际的原则,首

先介绍了对供应商进行科学地评估和选择方法,进而结合战略采购和供应链管理方法

阐述了供应商管理开发的过程,并在此基础上提出了适合B公司采购的持续补货(CR)

供应模式。

论文中提出的持续补货模式(CR)参照精益供应链的成本削减和敏捷供应链的快

速反应特性,结合供应商管理库存(VMI)和协作规划、预测和补货(CPFR)的优点,

根据供应双方的实际情况达成双赢协议的模式,可为相关行业的釆购管理提供有益的

参考信息和学习经验,以提高企业采购管理方面的合理性和科学性。

关键词:供应商管理;战略采购;持续补货

第1章绪论

很多企业仍在寻求成为世界一流的生产企业的挑战,但是,那些已经成功的企业现

在正把他们的注意力转向建立世界级的供应商网络


20世纪90年代以来,信息化大大提高了商务交流的效率,经济快速迈入全球化,

尤其是贸易全球化趋势明显加快。1995年,全球外贸依存度在40%左右,2011年全球外

贸依存度迅速提高到60%,贸易总量年均增长率6.5%。

过去10年来,企业和供应链的全球化程度越来越髙。1995年到2007年,跨国公司

的数量翻了一番多,从3. 8万家增加到7. 9万家,而国外子公司的数量几乎增加了 3倍,

从26. 5万家发展到79万家,跨国公司的发展促进了管理界对采购管理的研究,改善。

在产品种类增多、产品生命周期缩短、顾客要求增加、供应链所有权分裂的情况下,

如何保持供应链战略的变动灵活性

任何一家公司要想成功,其供应链战略与竞争战略必须相互匹配。而企业之间的竞

争也逐渐演变为供应链之间的竞争。竞争战略设计用来满足顾客的目标,与供应链战略

旨在建立供应链能力的目标之间要相互协调一致。

竞争战略的选择很大程度上决定了顾客需求的确定性。

在当代动态变化的商业社会中,基于价格和商品的传统竞争方式已经不是真正的竞

争能力。供应链管理是世界500强企业保持强势竞争不可或缺的手段,世界级的采购企

业不断改善其供应关系,提髙竞争力。

1.1研究的目的和意义

随着全球性的竞争,导致企业对竞争优势的战略的需求升温。

战略的竞争优势体现在减少库存,降低成本,及时系统JIT,全面质量管理TQM,

供应商合作,基于时间的竞争,精益生产和灵活生产,以及供应链管理。

《釆购与供应链管理》一书中引用了 Birou和Fawcett的战略性全球采购的定义。

战略性的全球采购定义:对全球范围内的业务机构的需求进行协调和综合,着眼于

共同的产品、共同的过程、共同的技术和共同的供应商。

在战略性全球采购定义中,Birou和Fawcett使用了四个“共同的”,突出了 “合作

性”伙伴关系的作用,并将战略性合作的活动内容归纳为产品、过程、技术和供应商四

类。

而长期合作伙伴关系是以釆购价格和提前期的可靠性、供应商的灵活性和政策的稳

定性等因素为基础的。

正如Ford等人指出:采购经理们面对的问题不再是“以合适的价格,在合适的时

间,购买合适的产品了”,而是在一个很长的阶段中与关键的供应商处理好关系和发展

好关系。

采购从简单的购买职能转化为企业战略的重要组成部分;采购的战略目标的重点为

采购过程、供需关系和供应绩效,代替了传统观念上只注重产品本身的状况。

国外公司在国内的采购,企业在获得某种形式的竞争优势的同时,采购工作变得更

加复杂,供应链的风险随之加大,对采购的能力要求随之提高。尤其是对小型公司而言,

因为缺乏管理的知识和资金的来源,在寻找和确定供应商时,较小的釆购量在面对那些

一流的供应商时没有更多的吸引力,往往受到自身规模的限制,难以从战略采购优势中

受益。

B公司是一家法国公司,成立于1867年,在法国设有制造工厂,员工280人,属于

中小型企业。目前公司主要经营两部分业务,其一是传统的花园类产品的批发销售,在

法国有1700家DIY连锁店在销售公司的产品,另外,公司在俄罗斯和波兰设立了分公

司进一步开发国外花园类产品的市场,近年也取得了不错的成绩。

B公司于2005年开始从中国采购花园类产品。由于欧洲供应商提供的产品质量稳

定,服务完善,易于管理,因此,从中国采购之前,公司并未制定全面的供应商开发程

序。在面对快速发展但管理不是很完善的中国工厂,B公司需要不断提髙采购管理的能

力,并研究制定如何对不同文化的供应商进行有效管理和开发以获得竞争优势。

采购作为一门交叉学科,是知识的一个领域,大量依靠别的学科知识组成自身的知

识基础,包括会计学、经济学、职业道德、信息技术、市场营销学、管理学和心理学。

海外采购面对更加复杂的文化差异,语言沟通和政策调整威胁,B公司决定开始从

中国采购之初,就选择了一家在中国具有较长发展历史的法国咨询公司(A公司)合作,

共同进行采购和供应链管理。2010年作者作为A公司的项目的负责人和法国B公司共

同进行战略采购流程的开发和供应链管理改善。

本论文将介绍B公司在中国的采购管理。当市场变化时,B公司如何提高供应商管

理,改善供应关系,并成功实施有效的战略釆购,通过控制供应链成本,提高了市场竞

争力。希望能对有意于改善采购绩效,或有改善供应链管理绩效需求的公司或管理者就

如何进行采购改善,如何协同供应商,改善供应链以帮助或启发。

1.2研宄的基本内容和框架

全文共分5章,各章主要内容如下:

第1章:绪论。阐述论文研宄的背景,介绍课题来源,以及论文研宄的目的和意义,

由B公司采购的现状引出本文的研究内容。

第2章:采购和供应链管理文献综述。介绍采购和供应链相关理论基础,并着重介

绍目前先进的供应链管理理论,引出战略采购。

第3章:B公司釆购管理现状及存在问题。介绍B公司在中国采购遇到的问题,以

及供应商的现状和存在的问题。结合B公司详细介绍了供应商评价和选择的理论,以及

突出供应商评价对供应绩效改善执行的重要性,为下一章供应商开发改善提供理论支持。