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城支公司国寿保险E家推广汇报材料(doc).rar

中国E家
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资料大小:11KB(压缩后)
文档格式:DOC(8页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/9(发布于湖南)

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文本描述
XX城支公司国寿E家推广汇报材料
尊敬的XX处、XX处,全省的各位领导、同仁:
大家好!
我是XX分公司城区支公司经理XX,很高兴城支公司被省公司定为全省国寿E家首批推广单位,并在此做推广发言。
一、基本情况
XX市城区全辖四个行政区,拥有81万人口, 2011年GDP达288.72亿元,城镇居民人均可支配收入18634.86元,城镇居民人均消费性支出12945.26元,共有17家寿险公司。城支公司做为XX国寿市城区唯一一家分支机构,成立于2011年7月16日,现持证人力673人,截至目前已实现首年考核保费734万元,举绩人力396人。
做为全省国寿E家首批推广单位,城支公司参与推广营销员61人,截至目前实现首年期交保费341.89万,保单件数384件。其中电子投保出单168.88万元,保单件数82件,举绩人数36人,人均件数1.34件,件均保费2.06万元,举绩率59%,拥有个人主页2人。
二、试点推广情况
(一)销售革命,带来寿险营销新纪元
12月21日,省公司及时召开了国寿E家全省首批推广单位工作会议,期间XX公司带来了精彩的分享,引起所有与会人员共鸣。21世纪是属于互联网的时代,是讲求效率化的时代。在寿险市场竞争日益激烈的今天,如何体现专业、高效、便捷的展业模式,是竞争优势的集中体现,能提高营销员市场自主开拓能力。此次会议使我们公司管理层迅速达成共识,国寿E家的推广将会有效提高与同业公司的竞争力,塑造公司势力品牌,提升营销员件均保费,增强销售信心。
12月31日,经过前期充分准备:成立工作组、职场路演、人员筛选、入选培训等环节,城支公司寿险营销迎来了具有划时代意义的里程碑----XX分公司国寿E家推广启动大会。省公司个险销售部XX经理、XX老师、XX老师亲临会场指导,市公司高总、个险销售部、业管客服中心、办公室等相关部门、城支公司经理室、E 家推广联系人及60 位精英参加了本次会议。会议期间播放了总、省公司试点单位精英“国寿e 家”体验视频,省公司XX老师《国寿e 家,我是赢家》、XX老师《投保实务与操作细则》的精彩授课、国寿E家系统自动呈现的辅助填写、实时校验、自动演算、计划书系统、即时划账等,使会场60位精英热血沸腾,跃跃欲试,甚至现场就想体验电子投保出单。会上市公司高总与城支公司签订了“国寿e 家”推广协议书,并指出首批推广用户做为使用先进展业支持工具的先行者,肩负着传播使用经验、推动工具普及、探索先进展业模式的重大责任。我们顿时感到这次试点责任重大,意义不同,面对第二天即是开门红首卖日,如何快速在试点精英中掀起使用热潮,迫在眉睫。
1月1日,XX国寿E家第一人—处经理XX:3件保单,保费49350 元;1月9日,XX国寿E家第一大单—精英王XX:福禄鑫尊100万,创下XX单件保单最高纪录。
(二)高度重视,实施层级支援保障全
市公司层面:成立了以高总为组长的项目执行小组,确定以城支公司为试点单位,及时召开个险销售部、业管客服中心、办公室等各部门之间的协调会,为国寿E家顺利推广奠定基础。
城支公司:一是成立了项目推广工作组,分职场建立了推广联系人。二是指定专人负责,对所有试点人员建立飞信群组,每天及时通报信息、咨询、最新动态等。三是为使推广工作更加顺利,我们建立了每周联系人例会制度。及时发现使用过程中出现的技术问题,集中解决,逐步规范国寿E家具体操作流程。四是送培训下职场。因地域原因,城支公司共有五个晨会职场、六个农网。在第二次例会中,发现部分推广人员在电脑操作、系统使用上仍存在问题,为加强推广人员实际独立操作能力,我们专门成立培训小组,利用二次晨会后一个小时时间集中培训,模拟演练,单独辅导,逐人通关,确保每个人会独立使用。五是设立激励措施。为调动推广人员不断使用国寿E家系统,顺利实现展业模式转变,由过去拿着条款书、计划书展业,到现在拿手提电脑展业,实现销售习惯转换,特别设立无线网卡奖励。对销售业绩名列前茅精英,免费赠送无线网卡。六是特别技术支持。对前期使用过程中,推广人员操作技术不娴熟,易遇到难题,造成电子投保程序中断,特成立特别支援队,确保每位推广人员在系统操作中遇到问题,第一时间有专人赶到解决。在产说会现场,有工作人员协助手提演示,现场电子投保,精英XX产说会一单10万,就是由此产生。
(三)专业制胜,彰显公司优势启新篇
寿险市场的竞争就是公司销售队伍实力的竞争,在XX市城区有17家寿险公司,竞争日趋白热化,尤其是高端客户市场。
精英王XX一单100万,不仅是自己销售记录的突破,也是市场竞争中国寿实力的展现。面对年仅29岁,咨询广泛、成熟练达并曾被多家寿险公司服务的成功商人,如何寻找客户突破口,展示自己的与众不同,现场更有效沟通,王XX想到了国寿E家。事后XX曾说,第一次打开电脑时,心里也是战战兢兢,特别没底,在整体演示时,客户逐步被电脑吸引,引起关注,并初步设定投保50万,但当系统走到收付费方式时,面对即时划账、转账、POSS,客户出现了犹豫,第一次促成暂停。第二次敲开客户家的门,XX和客户家人进行了充分沟通,了解到原来XX公司业务员也曾拜访,并进行了计划书的设计,面对同是电脑展业,哪家公司更具实力、哪个业务员更为专业,客户进行了认真考量。第二次给客户进行电脑演示时,XX使用了计划书系统,精美的页面设计、完备的计划书制作,再次深深吸引了客户的目光,而在演示过程中,一个小小的技巧,有意将投保金额设为100万,得到了客户认可,保单从50万提高到了100万。当重新操作系统再次走