看宏观，观市场
资本市场维稳
产业处于转型期
房地产市场进入供需的调整期
土地交易底价成交
住宅买方市场看弱
三月虽有复苏，市场仍然看冷
看竞品
市场表现——项目动态
鲁能7号院
推出时间：二期2011年9月24日开盘
推出房源：1、3、5、6、8、9、10号楼（5——6层板楼）
11、14、15号花园洋房
主力房源：板楼户型面积为130-280平米三、四居销售均价：花园洋房均价17000元/平米，板楼均价16000元/平；
即将推出：2012年2月份推出88-135平米户型均价11000-12000元/平米；
优惠政策：全款97折，贷款99折
销售情况：现成交均为大户型产品；
推广情况：鲁能7号院现主诉求区域、景观、配套的同时释放即将推出小户型产品信息
1、1区域产品
市场表现——项目动态
香悦四季·熙园
推出时间：2011年7月9日
推出房源：住宅楼主力房源：95-115平方米两居，137-155平方米三居，227-235平米别墅现洋房
公寓均价14000元/平米，户型面积为33、61、72、93平米
销售均价：15000元/平米
装修情况：精装修
优惠政策：全款可享受全款92折，贷款99折优惠
销售情况：网签30套，均为15层高层；
推广情况：香悦四季现主推3期产品熙园，主诉求户型、区域、精装同时释放独栋别墅开放信息；
香悦四季西区805、东区308号楼2月25日开盘
805号楼为精装修，开盘价格为12600-14000元/平，2013年6月入住；
308号楼为毛坯，开盘价格为12000-13000元/平，2012年9月入住
全款享96折
西区804、806、807号楼在售，均价13500元/平，精装标准为2500元/平米
西区806、807号楼，户型面积95、115平三居，两梯三户，面积为97、117平三居
另项目2号楼商住在售户型面积33、61、72、93平米，均价13000-14000元/平米，总价43万起，精装修
市场表现——项目动态
中铁·花溪渡
推出时间：2011年11月20日
推出房源：268套
主力房源：88平米2居、95-125平米3居户型均南北通透
销售均价：均价16000元/平米
装修情况：精装修2500元/平米标准
优惠政策：办卡可享受开盘98折优惠
销售情况：13#2套；14#8套；20#1套；21#4套；
推广情况：中铁花溪渡处于推广的形象期：现在主诉求为品牌、区域、产品，依靠现场实景打动客户；
小结：
区域乱战，如何跳空市场成为我们2012推广的重中之重
恒华·安纳湖 贰零壹贰年推廣思路
品质的信仰
品质，存在于令人敬畏的考究之中
打造精品项目，所有的成本和时间，都微不足道
从遍及世界的考查范围，到臻乎艺术的精细工艺
时时处处，透射出对客户70年品质生活的诚挚关怀
能够在这个乱市当中，把我们的价格定到13700起，充分显示恒华高层对项目品质的坚定信仰
放眼市场，寻求突破
龙湖地产的特点：
女当家，
以物业和园林见长，
重情境感受
合景泰富地产的特点：
港资、
产品力规划
中铁地产的特点：
背靠大树，具有央企国企的
政治及金融资源
“高度”领导“专业”
鲁能地产的特点：
一级开发、模块化运营
情境洋房
品牌大盘
性价比楼盘……
小结：
除了龙湖其它项目均无明显开发及推广特性
无论是做欧式洋房，还是墅型洋房，如以洋房为卖点，以同等价位而言，我们很难打败以“情境洋房”起家的龙湖
不仅仅是洋房形象的安纳湖
迈步走向豪宅序列
如何树立全新形象
我们的策略，就是另起一行、占据先机
寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍，
构筑全新的价值标准和体系，
从而引领市场，将对手打入落伍的选择
回过头看我们产品和形象
区位：顺义新城休闲 +生态国际涵养区+北京后花园
交通：M15+京承高速+京顺路+顺平快速路+机场高速等
规划： 顺义新城核心37万平米巴洛克墅型 建筑集群
建筑：巴洛克宫廷建筑、精工艺术，唯美天际线
环境：欧式台地园林，恒华大道恢宏手笔+潮白河+奥运水上公园
户型：第一居所88—118平米实用主义户型、超高性价比
教育：学区房 一站式教育 幼儿园+小学+中学学府云集
商业：6.8万平米最具品质的商业示范区
配套：配套最醇熟区域购物+餐饮+银行+医院+娱乐休闲
品牌：恒华集团入主顺义扛鼎之作
交通拉动物业的价值空间
最具有发展潜力的空间
荣耀、权利、尊贵的精神传达
学府人文，丰盛归属生活
全配套宜居生活圈
品质保障
生活在自然里的建筑群
欧洲原味的优雅生活
心灵花园、精致生活方式
规划用心与品质配套
物理属性
精神属性