中粮·北纬28° 项目推广思路报告 对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 巩固北纬28°品牌持续影响力 快速提升物业的价值 目标 持续销售 结论： 营造北纬28°项目独特 的个性与品质，与竞争对手 形成差异性，从声势和项目 特性上胜过竞争对手，吸引 更多的客户。 思路决定出路，针对以下问题来展开我们的推广思路： 为什么要买别墅？ 为什么要选择北纬28°？ 如何引导客户促成交易？ 概念策略 为什么要买别墅？ 原因很简单——享受生活艺术 创意原点：生活艺术 艺术生活 概念释义 我们匆忙的穿梭水泥森林，忘记了生活的本意，只把生活定义为 吃、住、行，这只是生活的框架。其实生活像书，每本书都有它不同 的情节。我们住房一样，每一套房有它不同之处，蕴涵不同的含义。 奋斗了大半辈子，也应该体验人生的乐趣，去寻找你真正的归处。 北纬28度，给你的不再是居，给你的是享受，让你在湖畔、山中、 鸟鸣、花中演绎你艺术生活，体验生活艺术。 关于项目属性定位思考…… 我们的楼盘的属性是什么，我们楼盘有没有自己的特性，我们如何构造？ 项目的核心点 人类自然的栖居地 大湖 白鹭 智源地 生活艺术 项目属性定位 人类智源地度假居住型别墅 概念释义： 北纬28度乃智源之地，上下五千年：西亚的两河流域、北非的尼罗河畔、中国的长江，无不汇聚人类文明史略。水是人类文明的摇篮！城市因水而生、而固、而兴、而荣！北纬28度的河流、湖泊，见证人类千万年史诗！长沙马王堆时代，也浓缩了一段风采。这里拥有适合居住的环境，更拥有度假的资源。 关于项目形象定位的思考…… 我们在高度同质化的竞争环境下 ，本项目有没有独特的销售主张（USP） ？ 形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同 大湖别墅的自然生活艺术！ 形象定位 形象内涵: 依水而居,乃是人类亘古不变居住习惯,高贵的生活也由水而生.清澈的水边停留自然美好的东西,和人类共同演绎着不同的生活.给居者轻松的生活环境,高贵感和成就感. 形象主题语 北纬28 ° 大湖别墅的自然生活艺术 为什么选择北纬28°？ 现代贵族生活典范，城市领袖栖居地 选择北纬28°六大理由： 风水宝地：傍水拥山，龙脉交汇之风水宝地 幽雅环境：闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心，养身的宝殿 异国情调：国际知名公司大作，演绎异国生活 尊贵生活：贵族生活领地，超大豪华会所，游艇码头等 位置优越：周边环绕大型休闲场所，交通通畅 优美景观：阔庭信步，指点江山！一湖水，万倾青山，四季为你倾情演出 以上是我们在市场推广的主要卖点 主推广语 鹭岛天籁 大湖意境 或 鹭岛天籁 大湖小筑 如何引导客户促成交易？ 以人为本的推广思路，新意、贴切的广告表现，科学、创新的营销手法。 推广思路——实景营销情景营销 “眼见为实’是消费者基本的特征，特别是别墅这种高价值的产品。 所以本项目在推广时，应尽量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营销推广采用实景营销、情景营销的手法，在整个小区环境布置完成后再对外开售或项目开售时通过销售物料将项目入住后的情景再现在市场面前，让客户提前直接的了解本项目。 推广总策略 以提倡高尚生活为推广精神，以“大湖别墅的自然生活艺术”和“人类自然栖居地”为主要推广卖点，以“小别墅”作为差异点 推广时间 第一阶段：酝酿期与内部认购期 时间：2007年9月——2008年4月底 第二阶段：正式开盘强化销售期 时间：2008年5月——2008年7月底 第三阶段：持续巩固期 时间：2008年8月——2008年10月 总共推广时间13个月 阶段推广 第一阶段：酝酿期和内部认购期 目的：初步宣传产品，积累客户，为开盘打下基础 推广核心： 大湖别墅的自然生活艺术 时间：2007年9月——2008年4月底 第一阶段；酝酿期和内部认购期（2007年9月——2008年4月底） 推广内容： 硬广与新闻：心系生活 梦在北纬28°（大湖别墅的自然生活艺术） 传奇之地造就传奇生活 世界瞻目中国中国期盼北纬28°+内部认购 软文：阐述北纬28°含义，突出北纬28°是人类自然的栖居地，适当的 描绘中粮集团 公关活动：白鹭岛自然保护区论坛——与自然为临，发动长沙小学生热爱 大自然的签名活动 开盘前举办晚宴和产品推介会邀请准客户参加