发展商 | 名人地产
提报方 | Longbow 北京隆樾机构
汇报时间：2012/03
沧州名人地产龙屿墅项目推广计划
Part1 回顾篇
Part2 策略篇
Part3 执行篇
Contents 目录
Part1 回顾篇
温故而知新
通过与名人地产、倾城尚德的倾力合作，
在2011年的推广工作中，龙屿墅的高端形象已树立于沧州市场！
——在接下来的推广工作开始之前，我们首先来回顾2011年的推广工作
第一阶段：摆谱
中国家族地产嫡派原著
2011年第一阶段推广工作的首要问题是龙屿墅以什么形象进入市场？
——我们决定以家族地产的概念进入市场，为龙屿墅量身打造了“中国家族嫡派原著”这一形象定位，取得了巨大轰动
很成功，我们告诉了市场：龙屿墅的身份！
第二阶段：扬名
城市向西家族向上
市场亮相后，我们发现龙屿墅当时最大的问题在于沧州人对于城西区域认知的短板！
——我们在“中国家族嫡派原著”形象定位传播市场之后，紧接着推出“沧州向西 家族向上”的针对性营销推广运动，让沧州人认知城西发展前景价值
很成功，我们告诉了市场：龙屿墅的未来！
第三阶段：立腕
沧州中央别墅区代表作
随着市场的深入，在形象、大区域都推广之后，进入本身项目充分认知时期！
——我们以“沧州中央别墅区代表作”的概念，高举高打，再次冲击市场，确立了沧州首席豪宅，别墅标杆的地位
很成功，我们告诉了市场：龙屿墅的地位！
2011年，概念年。三板斧使完后，龙屿墅已经在沧州取得了成功，获得了不俗的口碑
2012年，落地年。随着工程的推进，实景的呈现，要把2011的所有概念化的东西都落在产品的实际点上呈现市场
Part2 策略篇
龙屿墅策略深化
2011年，龙屿墅策略由“中国家族嫡派原著”开始，到“城市向西 家族向上”，再到“沧州中央别墅代表作”，取得了巨大的成功
到了2012年，龙屿墅的策略应该是继续深化提升，在形象展示的同时应该落地产品，是现场展示力与强大产品力的全面爆发
1）2012年龙屿墅战略目标
借现场展示力、强大产品力，再次确立沧州第一别墅，通过全方位推广把龙屿墅塑造成高端、低密度豪宅产品代表
2）2012年龙屿墅品牌目标
打造名人地产“别墅生活营造专家”的品牌形象
3）2012年龙屿墅核心竞争力
龙屿墅属于沧州乃至整个河北最顶级的高端物业，所以我们以“地”、 “宅”、“汇”、 “境”、“人”五个层面分别梳理了产品核心价值
“地”——黑龙港河畔，龙脉风水，择居西贵
“境”——流淌在龙形水系上的皇家宫苑规制
“宅”——家族别墅 原乡托斯卡纳建筑
“汇”——半岛湖畔殿堂会所，沧州钓鱼台
“人”——绿城大管家服务，沧州大家族荟萃于此
地：黑龙港河畔，龙脉风水，择居西贵
关键词：龙脉西贵
境：流淌在龙形水系上的皇家宫苑规制
关键词：皇家御花园
宅：家族别墅 原乡托斯卡纳建筑
关键词：传世建筑
汇：半岛湖畔殿堂会所，沧州钓鱼台
关键词：沧州钓鱼台
人：绿城大管家服务，沧州大家族荟萃于此
关键词：百年家族基业
4）2012年龙屿墅发力点
2012年，随着园林示范区、样板间、售楼处的完成，对本案来说2012年的发力点：实现的是2011年的概念落地的呈现年！
别墅生活态度呈现
别墅园林生活价值呈现
别墅真实生活呈现
绿城物业服务呈现
5）2012年龙屿墅策略构想
奥姆斯特德的规划理念：
1、主张充满人性的设计
2、将田园牧歌风格作为设计基本模式，优美如画风格用来增强大自然的神秘感
3、保护自然景观，某些情况下，自然景观需要加以恢复或进一步强调（因地制宜，尊重现状）
4、大路和小路的规划应成流畅的弯曲线，所有的道路成循环系统
5、全园靠主要道路划分不同区域
再现奥姆斯特德的中央公园思想……
美国19世纪下半叶最著名的规划师和景观设计师，1857年中央公园设计阶段被指定为项目的主要负责人
纵观顶级中央公园附近的富人区 —— 纽约中央公园的富人区 荟萃世界顶级知名豪宅，同时居住着世界顶级富豪
本项目的基本素质：城市新中心，城市最稀缺的生态聚集区，城市最顶尖的别墅群，城市最顶尖的家族居住以及内外部共生自然的顶尖园林，这些与纽约中央公园周边的顶级豪宅是一致的
由纽约中央公园的富人区说起……
纽约中央公园的富人区
2012年龙屿墅策略关键词是——
中央公园别墅家
中央公园：1.提升其区域价值即沧州城市发展的新中心；2.强调龙屿墅的大环境即1200米黑龙港水岸线，300亩生态公园,内部的“故宫龙形水系”及1湖5岛6湾12峡的公园价值
别墅家：1.契合名人地产品牌5月份启动的推广即“名人地产，别墅生活营造专家”品牌形象；2.贴合客群心理，家族观念深厚，一种功成名就之后回归家庭的呼唤与渴望。