华星2012年度
过冬模式思考
2012年2月
对于房地产行业，
2012将是冬天几乎已成为共识，
甚至是寒冬、是长冬，
但“危”与“机”的转化往往只在一念间，
能战胜严寒并迎来春暖的，
一定是兼备信心与强壮体魄的最终强者，
而机会总留给做足充分准备的人
若想安然度过，迎来春天
就必须寻找一套华星专属的过冬模式
PART 1 直对寒冬
One
大自然的过冬模式
熊 ：冬眠（养精蓄锐）
松鼠：存粮食（现金为王）
麻雀：增厚脂肪（修炼内功）
做足准备，以不变应万变
侯鸟：迁徙（战略转移）
狼：打猎（积极拓展）
蜜蜂：抱团取暖（合作整合）
谋求发展，以变应万变
熊 ：冬眠（养精蓄锐）
侯鸟：迁徙（战略转移）
松鼠：存粮食（现金为王）
麻雀：增厚脂肪（修炼内功）
狼：打猎（积极拓展）
蜜蜂：团抱取暖（合作整合）
大自然适者生存，做足充分准备，找到专属自己的方法和途径
Two
恶劣气候下备战的
重要性
由于毫无准备，大多数士兵在战争中冻死
拿破伦的军队有一大部分是被冻死的 ，拿破轮过分喜欢有一个金属，
并把这种金属制成扭扣，
但是法国冬天十分寒冷，
这种金属在寒冷气候会分解，
拿破伦当时不知道 到，
至士兵失去保暖的衣服，
在那种情况下战争还不开始，
拿破伦先失去大半士兵
滑铁卢战役
在德军发起“台风”战役的前夕，
德军陆军总部向ＸＴＬ建议，
战略后方应动员一切力量生产防寒用具。可狂妄的ＸＴＬ不予理睬
到12月初莫斯科气温降到零下20～30度
这时德军无棉衣，无保暖设备，
飞机和坦克的马达无法启动，
步枪枪栓拉不开，武器瞄准镜失灵了
这一切使德军完全陷入了被动，
毫无还手之力
对冬季作战毫无准备，导致德军会战中失败
莫斯科会战
没有一场战争风调雨顺，去打一场没有准备的冬季之战，注定覆灭
滑铁卢战役失败，
士兵在严寒中冻死；
莫斯科会战失败，
冬季备战不足
Three
在行业的冬天中
崛起或者灭亡
某些人的冬天，就是某些人的春天
苹果公司
苹果公司市值升至全球第一，股价连涨8年
苹果公司没有停留在技术创新阶段,
而是把现代技术与现代艺术有机地结合在一起,
向消费者呈现出全新的互联网络工具
苹果公司的每一项技术都是可以复制的,
但是,苹果公司生产的产品却是独一无二的
其中的原因就在于,苹果公司把文化作为一个重要的元素,
深深地印在每一个元器件之中,
从而使苹果公司的产品具有了文化的魅力
时代会抛弃一切落伍者
伊士曼柯达
“百年老店”伊士曼柯达已宣布申请破产
柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，
而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，
管理层作风偏于保守，
满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位，
缺乏对市场的前瞻性分析，
没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，
决策犹豫不决，错失良机
我们需要做的就是在不断的波动中把握方向，做到最好
某些人的冬天，就是某些人的春天
别人眼里的严寒，华星眼里的自我升级
时代会抛弃一切落伍者
沧海逆流显英雄，大浪淘沙始见金
直面寒冬
行业应对
营销案例
十大策略
直面寒冬，做足准备，锻炼技能
活下去并活得更高
PART 2 行业应对
2012年万科的发展策略就是过冬，走冬天模式
第一，现金为王，手中的现金比利润更重要；
第二，卖房子积极一点，不能囤地；
第三，不能买错地，买地和买股票一样非常亏钱；
第四，节流行政管理成本；最后，冬天把身体锻炼好
万科还会在2012年坚持“新推盘当月销售率不低于60%”
房企领跑者——万科
现金为王、积极卖楼、谨慎拿地
行业应对
营销案例
十大策略
直面寒冬
房企领跑者——万达
基于明年的形势，公司已有所准备，
今年已经适当降低发展速度，
储备现金流来应对明年可能到来的大幅下滑
从第一个月开始，各子公司就必须抓销售节点，
只有每周、每月都完成计划，到年底才能完成年计划
减速发展、紧抓销售、运营获利
行业应对
营销案例
十大策略
直面寒冬
代理商——易居
（1）
与21世纪签署了一项非约束性投资意向协议，
成为21世纪中国房产最大的股东
此举推动中国房地产中介行业经营模式的根本转变，
打造一个可持续发展的商业模型
抱团过冬、渠道拓展、资源整合
（2）
微房产上线，开启房地产微博营销元年
将为中国房地产市场开拓一个全新的基于微博应用的营销平台，
助力房地产全程营销
行业应对
营销案例
十大策略
直面寒冬