丽江古城天域整合推广策略
深圳及时沟通CSC
一个持有物业与销售物业并存的超大型综合体项目
一个和丽江城市运营高度相关的地产项目
一个拥有高中低端不同目标消费群体的复合型项目
到底该如何推广？
以终为始
先从期待谈起
联合国世界文化遗产组织
本项目核心相关利益人
丽江居民
丽江政府
提升丽江整个城市的形象
分流古城日益增多的人流
将丽江从旅游目的地提升到休闲度假目的地
通过提高消费力，为城市创收
博瑞
打造在全国有影响力的项目品牌
通过项目品牌提升企业品牌的影响力
为企业最终上市作好铺垫
为丽江这座世界文化遗产城市的发展贡献自己的力量
联合国世界文化遗产组织
切实履行对世界文化遗产的保护
帮助当地政府平衡好发展经济和保护文化遗产的关系
同时希望本项目也符合保护与发展的主题
丽江居民
不破坏传统
为丽江加分
商户
长久、持续的收益力
业主
高品质的休闲居所
品位传统，消费现代
游客
舒适、高品质的丽江之旅
发现丽江的更好选择
所有的这些期待要求我们必须……
站在丽江城市发展的高度，帮助丽江提升城市形象
保护好丽江传统文化的同时，兼顾现代的消费体验
既要完成短期的销售任务，更要打造可持续发展的盈利能力
本项目的影响力，必须是全国的，甚至是世界性的
如何达到和满足这些期待？
现实的挑战
挑战如何将人流从古城的繁华区吸引到本项目？
挑战如何在项目没有完全呈现之前，吸引商家的兴趣，达成前期的销售？
挑战如何更好的保持项目的持久盈利能力？
启发
茶马驿站
南门商业街
花马街
玉水街
古城东部
共同的问题
位置和古城一脉相连
业态和古城基本一致
建筑和古城并无二致
没有人气
原因
同质化严重
项目本身缺乏个性化的核心价值
如何制造本项目独特的核心价值？
我们离不开丽江
去过，印象还不错，就是人太多，连拍照都排队，阳光、小桥流水、人家（只有人）我是去那度的蜜月，所以对我很有意义。下次去可能就要带宝宝去了，呵呵～
不敢去，怕去了回不来～
听说可以去那疗伤，还会有艳遇吧～
我是很喜欢去，但老婆大人要求高，上次去了，回来之后总拿住客栈的事儿抱怨我。

受不了，太媚俗了，太商业啦～
年假的时候很想去，可能带儿子一起去，风景民俗听说挺好的，但就不知道住的舒不舒服？
消费者层面的分层
未来每年600－800万的人潮中，观光客仍然是重要的基础。

但另一部分，很多中产及以上的对生活品质有要求的人，即使是度假朝圣，也不会以降低品质为代价。

看回古城
古城现状
大香格里拉地区的中转站
小资天堂，背包客的天下
除了古城的建筑和偶尔见到的原住民之外，感受丽江的纳西文化，要么去博物馆，要么去看表演。

好的沉淀
仍然是保存最完整的纳西文化重镇
仍然是许多人心中首选的朝圣目的地
不好的沉淀
到达成本高，停留时间短（中转）
以旅游为目的的观光客，层面较低，消费贡献少
古城的过度商业化，导致的反感情绪蔓延
世遗组织也向丽江出示了黄牌