品牌开发商在前几月的销售中，首置产品和首改产品得到较为充分的销售释放，房交会后品牌项目首置和首改类产品基本卖断了货，产品供应主要集中在再改类产品。
再改类市场的销售龙湖三千城、华润二十四城、翡翠城、比华利的销售较为抢眼，销量都在50-100套。较为遗憾的是魅力由于供应问题，错过一波再改销售的高峰期。
5月市场综述
目录
目录
5月市场总结
5月魅力销售分析
5月销售难点及应对
B2组团蓄客及销售方案
6月营销推广
6月现场品质整改
魅力5月新增认购89套，认购总价约为5638万元；
车位于本月24日开盘，因房管局信息导入迟迟未具备签约条件，再加上28日为端午节大假，大量车位业主外出，而正式签约于28日开始，其中部份业主已交齐车位款未完善签约，需延期，部份客户更名、换房审批未及时审批，无法做入明源，故车位无法完成既定任务370万的明源签约;
综合来看，本月顺利完成总体任务。
上月销售分析
数据时间：5.1-5.31
5月任务完成情况
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
5月销售数据统计
本月合计认购89套，其中首改类产品认购72套，再改类产品认购17套。
目前库存可售5套，都为再改产品。
来电来访对比统计
5月总体来电40组，来访405组；
本月由于基本无推广，来电组数急剧下降，来访组数与4月基本持平，较3月有一定程度的下降。
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
5月来访首置类客户占比较少，主要为首改类客户占比73%，合计267组，主要由于前期推广的滞后效果带来来访；再改类产品本月来访65组，较4月较大降幅；
从成交转化率方面来看，由于无首置类产品的供应，使得首置类产品的转化率为0；由于上月的后期无首改类产品供应，本月首改转化率略低为27%；再改类转化率为26%。
来访及转化情况
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
5月来电数据统计
5月来电途径主要为朋友、业主介绍、关注万科以及路过来访，其中商报来电3组，华西1组，网络3组来电；
来电的区域仍然集中在城东城南以及二级城市。
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
5月来访数据统计
本月来访客户区域仍然集中在城东较多，与4月基本持平，保持在50%左右；其次为市中心及城南，约占14%；川内比例与4月持平，保持在9%，川外略有下降，约为5%；
本月来访客户家庭结构仍然主要为小太阳家庭，占比59%，其次为后小太阳，青年持家和青年之家保持约15%的比例，本月青年之家家庭较上月上升明显，青年持家略有下降。
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
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