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伟业地产成都晨明西区商瑞商业综合体项目营销策划执行报告(120页).rar

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更新时间:2018/9/30(发布于四川)

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文本描述
晨明西区商瑞营销策划执行报告
2011年12月
目 录:
项目操作策略及建议
竞争环境及项目价值
市场环境之于本案
PART 4
PART 2
PART 1
客户特点及营销障碍
PART 3
——本案关键所在——
1、把握市场——发现并利用市场机会,坚定区域市场发展信念
2、引导市场——理性认知与借势[价值资源],创造产品与人群结构身份的等同价值
3、占领市场——长期的客户竞争战略、科学的开发策略与强销期热岛效应相结合,保
证项目开发的健康持续性与资金正常流动
基于此,本报告分为:
市场研究/项目价值/客户研究/营销战略/一期营销战略执行几个部分
一 期
商 业
低密办公
(独栋/双拼)
物 业 指 标
一期物业涉及:
商业调整后 总计面积约:26360㎡
低密办公物业:独栋约3250㎡;双拼约8800㎡
办公物业面积共计约:12050㎡
营销目标制定
本案暂定2012年5月26日(星期六)开盘,开盘期商业去化销售40%,约10544㎡,按300㎡计,约35套;商业产品实现销售价格均价11000元/㎡,实现产值1.16亿。

商务办公物业开盘期完成30%,约3615㎡,约销售均价实现6000元/㎡;实现产值2169万。

备注:一期总货值约3.62亿,商务办公产品开盘节点定为商业销售去化完成50%。

市场环境之于本案
PART 1
政策影响
政策在逐步缩紧贷款,抑制商品住宅投机的同时加大力度发展区域商务产业发展。在大多数投资客将投资目光转向了商业地产的同时,商业市场迅速升温,商业价格持续攀升,投资风险逐渐增加。此时,工业产权办公及其他功能产品依托其自有特性在自用与投资市场中得到发展机会
大环境现状
区域工业价值
青羊工业发展区以其占据主流产业、与政府合作开发、健全的配套等优势,月均去化量遥遥领先,目前正在蓬勃发展的龙潭工业园区,其良好的规划与交通优势,对客户有着很大的吸引力。本案所属区域市场月均去化较低,销售价格及租售价格明显低于其他工业产业区。所属区域工业产业园区规划起步较早,本案产品规划多为低密办公,竞争优势明显。

市场环境之于本案
目前成都市主城区绝大部分工业园区集中分布于城市周边区域,一般位于城市三环路与绕城高速之间,本区域发展价值由显突出。

土地供需情况
住宅市场的紧缩,促进了投资市场资本向商业/工业方向挤压,从今年2月开始,商业市场价格开始狂飙,一骑绝尘
市场的紧缩导致投资客户信心受挫,客户开始长期持币观望甚至退出市场,导致部分热钱撤出地产市场,投资趋于理智,市场进入低潮
大势之于本案
Industry工业宏观市场
稀缺性
未来政府对工业地产的“严把关”将会导致工业属性产品供应的萎缩,同时进入“门槛”抬高,决定了此类产品在将来不久逐渐走向稀缺
2.价值洼地
市区企业逐渐走向规模,向外寻找更适合的物业;外地企业来蓉发展,寻找更经济的物业。3.5环工业集中区的发展,注定其未来巨大的升值空间
3.板块价值
成都八大工业板块之中,高新西区作为国家级发展区域的价格仅排在第七,区域发展尚属于初期。未来交通、产业链的发展,将会促进区域释放出巨大的价值
大势之于本案