城市综合体之投资小户型营销模式研究报告
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小户型
分类
本報告思维逻辑圖
小户型概念
小户型分类
客户教育
价格教育
客户管理
案场管理
团队管理
定位策略
推广思路
客户开发
销售管理
返租回报
住客档次
精装修
开盘前准备
过程中挤压
简洁的流程
开盘模式
售后思考
产品卖点
客户分析
推广策略
广告策略
线上开发
线下开发
大客户开发
小户型概念
小户型分类
商务式公寓
酒店式公寓
普通公寓
小户型概念
所谓小户型，是一个模糊的概念，可以理解为具有相对完全的配套及功能齐全的小面积住宅，处于城市综合体中的小户型更是如此。

纵观小户型，其面积标准在不同城市也不尽相同——北京30-50㎡；上海60-70㎡；广州50-60㎡；境外如日本东京、香港中环，多在40㎡左右。

产品类型主要有SOHO、SOLO、STUDIO、OFFICE、蒙太奇、LOFT等。

小户型分类——商务式公寓
用地性质：一般为综合性用地（商住）或商业用地
产权年限：根据用地性质而定，50年或40年
特点：
一般处于城市核心地段及商务中心区；
既可居住，又可办公；
具备写字楼功能，在部分城市可注册公司。

小户型分类——酒店式公寓
用地性质：一般为商业用地
产权年限：根据用地性质而定，40年
特点：
面积较小，主力户型主要在90平米以下，装修档次较高；
大多位于城市核心繁华地带、商圈周边，交通方便；
按照星级酒店的设施标准进行建筑的外部及内部设计，体现档次与舒适性；
一般以只租不售和产权式经营为主，大多聘请国际知名品牌物管公司；
物业管理费也比较高。

小户型分类——普通公寓
用地性质：一般为住宅
产权年限：70年
特点：
户型面积小，30~60平米；
一般是精装修交房标准，拎包即可入住；
配套设施完善；
物业管理提供高于普通住宅的额外优质服务；
销售价格一般高于区域整体水平。

小结：
小户型公寓虽然不是终极置业的主流产品，但仍是城市发展过程中的补充型产品，而且随着国家宏观调控的实施，小户型公寓将会是热点项目。

产品卖点
客户分析
目标客户群定位
客户需求分析
产品卖点——投资小户型产品“卖点”四说
纵观小户型市场，可谓遍地开花，竞争日趋激烈。小户型应该突出或挖掘哪些卖点呢？
“卖点”一说：突出户型合理性
“卖点”二说：突出交通的便利性及配套的完善性
“卖点”三说：突出投资价值
“卖点”四说：打造一种生活方式
产品卖点——苹果公寓
4.5米
买一层
送一层
低首付低门槛
80亿打造黄金走廊
新城
品牌
80万方综合体配套
苹果公寓
优质
学区
产品卖点——万达小公寓
一间房=1400亿
1/2一站式生活，两个市中心
不是所有SOHO都有万达广场撑腰
15万抢中心；70元抢中心
万达小公寓
品牌
万达品牌价值全国扩张路线
综合体
一站式生活中心
商业
商业旺销，小户投资不愁旺场
黄金铺旁黄金屋
产品
精装修品质
低门槛
低总价，低首付
地段
新北区主轴通江路沿线
一个万达广场
一个城市中心