小型产说会探索 市公司个险销售部 编者按 进入二季度，我省许多地市推行小型产说会取得了良好效果，文登公司于4月下旬开始在农村网点和城区职场尝试小型职场产说会，目前正逐步扩大到所有网点。在与文登公司交流中，他们反映推行小型产说会的出发点首先是提高独立职场主管的自主经营意识与能力，其次是推动团队活动率，最后才是促瑞鑫产品销售。与公司大型产说会比较，小型产说会的签单率和保费量虽然不高，但由于它是植根在职场，贴近团队实际，可以更好地调动团队的积极性，增强主管的责任感和紧迫感，团队与团队之间可以形成对比，学到成功的经验，公司对主管的掌控力也得以提升。 通过文登公司的尝试，坚持公司大型产说会与小型职场产说会相结合，可以在一定程度上减缓由单一产说会对团队基础管理的冲击，督促主管抓好活动量。以小型产说会经营为突破口，解决好主管的定位与职责，可以持续提升独立职场主管的会议经营及职场训练能力，逐步实现主管自主经营能力的提升。 课程大纲 小型产品说明会概述 小型产品说明会运作意义 小型产品说明会思路与形式 小型产品说明会经营流程 小型产品说明会经营要点 一、何谓小型产品说明会 小型产品说明会是指以职场、村庄(社区)为单位，组织有效的人力、物力通过不同的营销手段了解客户的不同保险需求和相关信息，进而满足这些保险需求的一种经营策略，一种销售方式。 产说会不是万能的，没有产说会是万万不能的！ 如何让更多的人受益于产说会？ 如何让客户在家门口享受公司的服务？ 如何让产说会更好地带动活动量？ 如何让主管借助产说会提升自主经营能力？ 如何实现产说会与自主销售的有机结合？ 产说会的几点思考 关于产说会的思考 1、“六十华诞、福佑万家”客户服务活动 2、推动瑞鑫新产品的普及 3、锻炼主管的自主经营能力 4、提升业务伙伴活动量 5、细分目标市场，有的放矢 6、创新产说会形式，让说明会永葆活力 二、小型产品说明会运作意义 潍坊寿光(每天5场，4月份共计24场小型产说会） 效果良好 青岛经营成果 在城区，保险进社区经营单位月度期交保费超过360万元，刷新了月度保费纪录。 在农村，保险进村，以点带面，实现农网新单期交 3162万元，同比增长48％，农网队达1156人，增长28.5％，涌现出了10多个过百万期交的农村营销服务部 。