用心做保险客户源不断 ——新人转介绍 综述 在营销员实际展业中，对于新入司的营销员普遍面临的困难是拜访一段时间后，缘故客户拜访完了，不知如何开发新的客户，导致客户枯竭，拜访量降低，保费下滑； 借助原有相关新人课程，加强新人转介绍技能的训练，提升新人客户开拓能力，确保新人客户源渊不断！ 目录： 认识身边的资源转介绍的重要性新人如何做好转介绍认识身边的资源——每个人都有一个生活圈子 朋友 每个客户背后都有大量的潜在客户，寿险行业是可持续的行业， 随着技能的增长、客户服务意识的加强，客户身后的资源也会逐步挖掘出来,挖掘的过程既是服务的过程也是转介绍的过程！ 目录： 认识身边的资源转介绍的重要性新人如何做好转介绍1个月拥有4个客户 假设我们从业10年： 1年需要多少客户？ ——48个客户 10年需要多少客户？ ——480个客户 我们要在保险行业从事几年？ 管理资源网中国最大的保险资料下载网www.m448 若一个家庭中有两个人向你买保单： 需要认识多少个家庭？ ——240个家庭 若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——120个家庭 若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——24个家庭 只需24个就可以支撑我们10年的生活 如何通过有限的缘故资源带来源源不断地客户群，将直接影响寿险事业的成败！ 每位客户背后都是一座金矿，一个优质的老客户背后会有25个潜在客户，如果有20个老客户，就等于寿险事业的成功；那如何有效挖掘潜在老客户呢？转介绍就是第一步！