摘 要
一直以来,快速消费品在中国的经济发展里提供支柱产业的力量,是用来满足国民
生活需求的最重要部分。在中国的快速消费品行业中,食品饮料的部分则在快速消费品
中具有较重的数据参考地位,资料显示,2010年食品饮料行业上市公司收入达2138.8
亿元,同比增长23.4%,可以说,食品饮料行业是快消品行业中两大类别之一,是快消
品行业的发展先驱。本文所研究的深圳市景田食品饮料有限公司就是中国饮用水品牌企
业的主要代表之一,景田水以其品质优秀,良性的渠道发展,稳定的市场规模,及合理
的品牌定位获得了年销售额5. 4亿的成绩,因此其营销策略及发展现状的研究具有相当
的价值。

本文通过结合当前景田公司企业的营销现状进行了企业营销策略的SWOT分析,针
对品牌、渠道销售、品类营销、供应链管理上存在的问题进行了分析,并提出了新的企
业营销策略,运用工商企业管理、管理学、经济学、市场营销学、品类管理学、供应链
管理学的原理,理论与实践相结合,采取泛例与个例结合对比分析、调查研究、管理体
系分析方法定量定性分析结合,重点个例剖析的方法,结合本人的工作经验所获取的信
息及数据,配合相关期刊文献,并试图运用行为心理学与消费心理学等相关知识进行深
入研究。文章创造性的从品类角度创建营销战略,从声浪传播学角度提议品牌营销策略,
项目制营销渠道管理,系统搭建企业ERP实现数据管理与营销,同时结合启动网络渠道
部平摊线上线下营销风险及引进高端营销人才,建立学习型组织两大策略实施保障方
案。

本文希望能够给予企业更为实践性的建议指导,并在渠道项目制及网络营销层面上
给予企业的营销策略以一定的观点支持,可以辅助其他同类食品饮料类企业顺利开展更
为合理有效的营销策略改善与新渠道的建设。

【关键词】快速消费品营销策略品牌策略
【研究类型】应用研究