摘要
2010年以后微博在国内得到了爆炸式的发展,成为社交网站、博客等又一
个重要的交流互动平台。企业的微博营销也就开始于微博的兴起和渐趋盛行。与
此同时腾讯网、新浪网、搜狐网等等门户网站也开始着手打造自己的微博。微博
不仅为人们创造了在很多方面都优于现有媒体的营销平台,更重要的是搭建了一
个更快捷、更便利的沟通平台。传统的营销方式开始逐渐落后与时代发展的脚步,
一种全新的新媒体营销方式-微博营销已经开始悄然兴起。微博成为公司营销的
新工具,相比较传统营销方式而言,微博营销可以更快速地帮助公司建立起顾客
忠诚度,发现潜在客户,实行精准营销。但是新事物的出现也必将会带来新的挑
战
鉴于此,木文从微博营销角度出发,首先分析企业微博营销的概念及4C理
论,整合营销理论,病毒式营销理论,直复营销理论,关系营销理论。又基于
LSH的内环境分析,透视了工程机械行业的微博营销现状,提出LSH推行微博营
销的必要性。结合行业特点及公司现状创新性的提出LSH公司微博营销的四大策
略:微博营销的品牌推广策略,微博营销与网络资源整合营销策略,线上线下相
结合的微博营销策略,服务营销策略以及名人代言策略。并针对LSH公司的微博
营销策略提出具体的实施方案,以及风险的防范和控制
关键词:微博;微博营销;营销策略
ABSTRACT
Micro-blog has been developed fast since 2010 in our country, and gradually
became one of the interaction platforms as important as social networking sites and
blog and so on. At the same time, some network stations like Tencent ,Sina,Sohu, are
going about to building their own micro-blog. Micro-blog marketing starts from the
micro-blog's rising and popularity. It is not only creating an interaction platform for
people in many ways superior to the media which has been existed, but also building a
communication platform which is faster, more convenient. Traditional marketing
methods began to lag behind the pace of development of the times; the new media
marketing of micro-blog marketing has been rising quietly. Micro-blog now becomes
a new tool for marketing in many companies, comparing with traditional marketing
methods, micro-blog can quickly help companies establish customers' loyalty, identify
potential customers, and carry out precision marketing. But the emergence of new
things will also bring new challenges.
Now, from the view of the micro-blog marketing, firstly the thesis analyzes the
concept of the enterprise micro-blog marketing and the theory of 4C, integrates
marketing theory, theory of viral marketing, direct marketing theory, the theory of
relationship marketing. And based on the analysis of internal environment of LSH, the
company will find the construction machinery industry's status quo and put forward
the necessity to implement micro-blog marketing in LSH. Combined with the
industry's characteristics and the current situation of LSH, we propose 4 strategies:
brand promoting strategy, micro-blog marketing integrating strategy, online
combining offline strategy, service marketing strategy and celebrity endorsements
strategy. According to micro-blog marketing strategy of LSH, the company must
make the specific implementation plan, to prevent and control the risk.
Keywords: Micro-blog; Micro-blog Marketing; Micro-blog Marketing Strategy
第1章绪论
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
数字化、虚拟化、网络化为主导的网络经济在21世纪得到了进一步发展,
而基于互联网及各种社会化媒体为平台的网络营销更是爆炸性的发展
微博作为社会化媒体时代的代表,它的发展已经超出了人们的想象,已从一
个微平台变成了大众传媒平台,涉及到我们生活的方方面面。随着微博用户数量
的迅猛增长,2011年上半年,我国微博用户数量从6331万增至1.95亿,半年
增幅高达208.9%。2013年微博用户的数量将会出现爆发式的增长,截止2013
年2月底,新浪微博用户数已达到5亿。伴随着计算机云端技术的推广和普及,
微博营销更能得到快速发展,我们国家已经开始进入到一个全民传播的时代,人
人都是自媒体,公司也开始进入微博营销的时代
在工程机械行业内,公司是否需要微博营销作为行业内代表性的公司LSH
公司,如何在传统营销基础之上进行创新如何在新媒体时代开展公司的微博营
销这些问题都将在本文中进行阐述
1.1.2选题意义
本文通过分析工程机械行业特点,以及行业内微博营销现状,结合LSH公司
现状,依据微博营销的特点,构建了 LSH公司微博的营销体系,制定出公司微
博营销的策略方案以及实施保障,为公司开展微博营销奠定了理论基础
1.2论文思路与结构
本文共分6章,分别从微博营销的相关概念及相关理论,微博营销在工程机
械行业的应用现状,LSH公司简介、环境及竞争力分析以及LSH公司微博营销
的现状,进而提出LSH公司开启优化公司微博营销的方案及风险控制。