案例借鉴：借鉴广州时代外滩、东莞天骄峰景两个项目，
寻找在竞争激烈的豪宅片区，小规模高容积率项目如何突
围市场，搭建自身价值体系
案例研究目的：本项目位于豪宅片区，周边多个中大规模项目已在市
场树立豪宅形象标杆，价格和走量表现较好。本项目如何成功突破重
围搭建自身价值体系，保证价格和走量都表现良好。

项目选择标准：
处于豪宅片区，市场竞争激烈；
属于豪宅项目且小规模高容积率；
成功突破市场竞争，走量和价格表现良好；
建立自身项目价值体系；
城市项目形象
广州时代外滩文艺复兴生活
东莞天骄峰景南中国·城市湖山官邸
案例借鉴1：广州时代外滩
位于番禺沙窖岛三江汇聚之处，以艺术之名包装江景大盘，
定义广州首个顶级艺术精品生活豪宅
占地：9万㎡
建面：27万㎡（住宅约20万）
容积率：2.6
绿化率：60%
主流户型：145㎡的3房、168㎡的4房、280
㎡的4房+工人套房、360㎡的6房+工人套房户
型组成；
均价：1.9-2.3万/㎡（含6000精装）
星河湾海怡半岛
珊瑚湾畔
时代外滩
1、三江汇聚，外滩传奇。

2、豪宅血脉，一岛相承。

3、豪宅地标，时代标杆。

一期
珠江
广州时代外滩地处番禺沙窖岛东
侧,三江环绕,景观资源得天独厚。近
看大学城,远观广州景。交通便利,顺
达珠江新城。所处区域更是因为聚
集了最著名的豪宅,而成为广州目前
最重要的豪宅聚居地；
华快、新光快速、地铁3号线近在
咫尺,配套齐全，肩负广州豪宅新标
杆之重任,
背景：位于广州最重要的豪宅聚居地，区域内江景高层洋
房供应集中，项目江景视野和规模无法匹敌
片区江景洋房豪宅分布图
时代外滩
突围：2012年时代外滩短短6个月一期534套成功售罄，
并实现销售均价9000元/ ㎡增幅，在片区成为走速神话
2012.3.10，首批推出3 栋31层的高层洋房145-168㎡
3-4房约300套单位，销售160多套，销售额超过5
亿元，折后价格1.9~2.1万元/㎡（带装修），一期
534套至9月全部售罄。

2012.3.10开盘
楼栋户型面积区间总套数推出套数销售率备注
5栋1梯5房2厅2卫270㎡56套26套34%
01单位推偶数层；02单
位推奇数层
5栋2梯5房2厅2卫270㎡56套26套34%
01单位推10楼以上单位；
02单位推11层以上单位
6栋
5房2厅2卫270㎡56套25套32%主推9楼以上单位
2012.11.17开盘推出二期5栋、6栋
时代外滩近半年销售价格走势图
1.9万/ ㎡
2.8万/㎡
2012.12.06的最新销售报价23000-36000元
/㎡，均价28000元/㎡。

近8个月的售价上涨9000元，涨幅为
48%；
国际大师级团队联袂打造，产品的每个细节都精雕细琢。

建筑：香港嘉柏建筑师事务所
作品遍布中国及东南亚，屡获大奖
园林：
英国ACLA大师主笔
室内：
达观国际设计+罗志雄设计
会所：
达观国际设计
社区打造：国际顶尖设计团队倾力打造中心庭院园林、艺
术会所、现代风外立面，精雕细琢以文艺主调的高档社区
产品建筑：充分考虑豪宅精细化生活，将入户大堂、艺术
电梯、车位等建筑细节做到极致，标签豪宅形象
六
米
层
高
入
户
大
堂
，
气
度
非
凡
1:2宽松车位配比
宽敞舒适艺术电梯
原装进口日立电梯
6米宽阔阳光清风电梯间
产品户型：宽景楼距、大户型为主，设计上采用双阳台、
横厅以及飘窗等，使江景最大化
期数户型套数比例
一期
135㎡293%
145㎡14914%
168 ㎡35634%
一期总计53451%
二期
280㎡48447%
400㎡162%
总计1034100%
一期
150M100M
4室2厅2卫1厨，建筑面积168㎡
户型点评：主卧带独立的卫生间，私密性
好，功能分区合理。带大面积入户花园，
但厨房面积偏小。