利安人寿镇江分公司
2013年度培训工作总结及2014年培训工作规划
回顾2013年镇江分公司培训工作，一直向着我们2013年个险培训目标——夯实培训基础，完善系统建设而努力，但因种种原因效果不是很显著，现将这一年培训工作总结如下：
各类培训班数据汇总
三级机构的培训工作主要围绕新人育成、推动晋升等制式培训以
及根据营销节奏和工作重点开展的一些非制式的培训，制式培训:新人岗前培训班\保代考试培训\衔接培训。

新人岗前培训班：
2013年1月至11月30日，累计召开类似新人岗前培训班9
期（新人岗前班、同业班、新筹主管班、业务经理培训班等），共计培训106人。

序号
日期
受训人数
参考人数
通过人数
上岗人数
开单人数2.2
8213.5
12423.12
10334.15
21754.24
5018.12
8238.23
51111.17
30未考211.27
701
合计
106
2442上岗仅有42人，新人签约率39.6%；开单率45%。新人岗前
培训同业占比70%，同业有展业证的牵制或者同业部经理未达成最终签约意向，导致新人的签约率低于40%。

保代培训参考情况
保代培训一直在四级机构由机构的销售支持或者组训负责。因
为各四级机构参考人员不多，基本没法正常开班。一般由新人自行在家中做保保网上的模拟测试题，测试成绩连续3次60分以上者报名参加考试。

参考人数
通过人数
通过率
上岗人数
上岗率
85
72
84.70%
58
80.60%
通过考试未上岗的原因一般有两种：1、经过陪访新人不能出单；
2、因为考试要求提高，参加考试的人就是帮忙考个证，部经理将证留在手上，给未来不能考证的人。

衔接培训
衔接培训也是四级机构组训的一项重要工作内容。这项工作和保
代培训有点类似，也是由于人比较少，业务紧，四级机构负责人对衔训的态度不一致，衔训一般在早会中进行，仅存于形式上的“告知”，缺乏训练和辅导，导致新人开单率低，留存比较差，一年不到的时间已有16人已经离职。剩下的挂零人员除了11月底上岗的16人以外，绝大部分为架构人力。衔训流于形式，更甚至连形式都没有，导致新人开单率仅有52.9%。

机构
上岗人数
开单人数
开单率
本部
3836.84%
丹阳
3262.50%
句容
47
27
57.45%
扬中
2157.14%
合计
138
73
52.90%
三级机构组织的其他培训
2013年镇江分公司举办的其他的培训主要有2月的收心会、7月
的一次时间一天的主管培训（意在丰满架构、启动增员，但就8