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规范节奏经营
提高团队收入
开门红阶段工作总结分析
目录
一、坚持节点运作 加强节奏经营
二、关于业务方案的包装推动
三、下阶段目标与达成措施
一、一阶段业务总结
截至1月1日，XX分公司开门红预收规模保费390.8万，节点计划达成率50.1%；开单人力437人，节点计划达成率72.8%；活动人力388人，活动率23%；主管开单率71.5%；绩优人力97人，绩优占比22%，绩优率6%。
从人力状况分析，目前实际出勤人力（570人）未能全部开单，其中不乏部组主管和持续绩优，部分兼职人力也未开单，这些人力将作为下阶段工作中的追踪重点。
2013、2014年1月1日预收保费对比
2013、2014年1月1日主管开单率对比
2013、2014年1月1日开单人力对比
2013年1月1日活动率
34.6%
2014年1月1日活动率
25.5%
1月1日活动人力分析
2013年1月1日新增上岗3人，2014年1月1日因新筹团队和组织发展方案延期，共新增上岗50人。若不含新增上岗人力，2013年1月1日活动率为34.6%，2014年1月1日活动率仅为22.6%，相差12%的活动率，即开单人力差距206人！
2013、2014年1月1日绩优人力对比
2013年1月1日绩优率
12.9%
2014年1月1日绩优率
5.6%
通过两年度1月1日业绩和活动人力、绩优人力对比分析，本年度主管开单率相对理想，但全员活动率和绩优率均不理想。遵循总公司月度节奏经营规律，月初务必关注队伍的活动率，拉升开单面，此时的活动率指标重于绩优率，望我们持续营造开门红氛围，第一个节点结束后通过关注出勤、一对一沟通人力再清分、典范包装树立、团队活动效果评估、工具使用推动、产品强化训练等一系列基础管理动作，做好人心工程，启动下一个节点的全员参与和日常拜访量。1月5日节点全体主管和绩优突击队成员100%开单！