增员话术逻辑 --三类优势人群 寒暄动摇展示邀约 个体经营者增员面谈逻辑 第一步：寒暄 xx,您好！好长时间没有见到您了，近来可好吗最近生意还可以吧？ 第二步：动摇 在我的朋友圈子里，你是最有魄力的一个，想当年你毫不犹豫下海经商，现在还有人说起来都很佩服呢！现在生意的风险越来越高，有没有想过再重新找一条相对比较安全一点的事情做做呀？ 第三步：展示 展示自己： 你看，我入司8个月，基本上月均工资在XX左右，虽然不是太高，但是最起码不用担心赔钱，感觉很充实。每天早上到公司开开会，有讲专业知识，有讲为人处事之道，有啥困难大家都会帮忙，……特别是在家里面，家人也不用为我天天担心，我现在在保险公司上班，每天开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。） 你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家一起过，还可以带家属，你看，这是公司的集体旅游，基本上一个季度一次，有省外的有省内的，大家一起去，玩的很开心啦。（通过向对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。） 第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引 寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，XX人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们XX分公司的***，从事寿险营销十多年了，个人年收入达到了***万，寿险营销也能够获得这么高的收入；并且大家都是从不会一步一步走过来的，XX人寿特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮助员工不断成长。 邀约：邀约参加公司举办的各类增员活动， 你在**方面已经做得非常优秀了，如果从事寿险营销的话我相信你能够做得更好，并且寿险营销不是一个人，而是可以打造自己的团队，经营自己的金融事业。正好周四我们公司有个关于保险行业、公司及个人职业发展方面的活动，我建议你可以来我们公司做个系统的了解。（递送邀请函）一个比较正规的场合，尽量着装整齐，我会提前一天电话提醒你，到时见。