2013年前十月银保营业部经验分享 管理资源网保险资料下载网www.m448 自我介绍 XX 1994—2002年农行XX市XX城区支行 2002---2010年XX人寿XX分公司银保部 2010----至今 XX人寿XX分公司 营业部1-10XX月平台走势 管理资源网保险资料下载网www.m448 营业部前十月员工收入状况 认清形势转变观念 总公司开门红启动会贾总讲话对我的启发 分公司开门红启动会谢总讲话对我的启发 银保开门红启动会蒋总讲话对我的启发 内部管理篇：威、逼、利、诱 威：全体员工召开XX启动会，传递总分公司价值转型的“权威”声音； 逼：从最基本的工作抓起，要求每个员工熟背XX折页、条款及XX计算器，逼迫他们转型； 利：团队内部采用认购方案、PK方案等各种炒作形式，以利益引导员工； 诱：以XX折标大大超传统产品比例在新基本法及公司各种旅游方案中的优势为诱饵，来调动员工销售热情 渠道建设篇：吹、拉、谈、倡 吹：给渠道“吹风”，今年XX转型重点就是高保障产品销售； 拉：拉近分行支行主管领导关系； 谈：利用XX高保障常态化销售态势和分行谈专项推动； 倡：提倡用XX为各个支行完成中收任务 风险控制篇：望、闻、问、切 望：在招聘人员时“打望”，将同业品质不好以及急功近利的人员拒之门外； 闻：聘请支行的个金主管领导、保险经办员为义务监督员，对辖区的销售人员“风闻凑事”； 问：采取品质管理“问询制”，主动和销售支持部沟通首访成功率等关键指标； 切：对出现问题的员工，采取“一刀切”，立即清除出队伍 营业部核心指标变化表 唐《咏菊》 待得秋来九月八 我花开时百花杀 冲天香阵透XX 满城尽带黄金甲