绿城·沈阳全运村3月份总计及4月份营销推广计划 2013.03.27 前言 本次提报内容主要针对2013年4月份绿城·沈阳全运村的推广工作计划，依据绿城全年的品牌战略和项目年度营销战略为依据， 在这个阶段应该增强推广力度，扩大宣传覆盖面，提高把握客户精准度 3月销售总结 3月营销总结 4月推广策略 4月推广执行 目录 2013年度指标完成情况 销售小高层：86套，销售金额：9115万元，销售面积 11293.89㎡； 平层官邸：10套，销售金额：2497万元，销售面积 1561.75㎡； 全运村产品库存情况 3月1日—3月26日来电渠道分析 3月1日—3月26日来访渠道分析 3月1日—3月26日来电、来访总结分析 来电量： 总体来电量431组，已短信为主，共205组，占比48%左右。线上纸媒方面以辽沈晚报居多，共68组，占比16%左右 来访量： 总体来访量694组，其中新到访客户390组，来访客户中以朋友介绍最多，共79组。其次为线上推广的辽沈晚报与LDE较多分别为61组合41组。线下以通过短信到访的居多，为45组 3月销售总结 3月营销总结 4月推广策略 4月推广执行 目录 3月份策略执行情况 清盘优惠 三月份执行 推盘策略 价格策略 客户活动 推盘 03.09 R1组团清盘活动 部分房源9折销售 售楼处外部形象改善 平层官邸参观通道包装 R1展示区包装完善 每周暖场活动开展 03.23 产品说明会 整体形象 针对高档社区DM出街派发 渠道拓展洽谈 高档小区展位设立 03.30 R2组团清盘活动 宣传推广 报纸广告宣传 电台宣传 户外更换 LED广告 渠道推广 官邸开盘享受93折优惠 （一）线上推广类 — 纸媒、楼市 3月7日辽沈晚报 3月14日辽沈晚报 3月14日辽宁日报 3月18日沈城楼市 3月21日华商晨报、辽沈晚报 3月28日辽沈晚报、华商晨报、沈阳日报 平层官邸、LED（中信、中街、陆军总院、茶楼、高档餐饮场所） （一）线上推广类 — LED广告