金牌营销员销售话术集锦 思考：做团队的第一要务是什么？ 团队规模？ 增员多少？ 保费收入？ 绩优占比？ 答案： 保险从业人员流动性较强是营销团队做大做强的极大障碍之一，稳定是发展的大前提。怎样稳定团队？团队维护与管理的第一要务是维护人心，带团队最重要的也是抓住人心。 迎春团拜会 新春茶话会 春节期间是团队人心动向最频繁、团队维护最艰难的时间之一，作为业务主任，营造温馨积极的团队氛围、给予组员更多关怀和鼓励是当务之急。主任应把握春节契机，组织好“两会”运作，抓住人心： 两会： 一、迎春团拜会 1、目的： ①答谢组员一年以来的支持和帮助； ②提前与组员以“团队大家庭”的形式庆祝春节； ③与组员约定节后早返岗位； ④承诺新的一年将一如既往对组员给予帮扶和指导，坚定组员从业信心； 2、时间：除夕夜前组织，1-2小时为宜； 3、形式：活动形式不限，根据团队特性自行选择 ——酒会、饭局、特别早会、茶话会均可； 一、迎春团拜会（续） 4、细节之——事前准备： ①场地要求： ——需提前预定会议室、饭店包间等场地作为活动场所； ——场地环境宜选择温馨、安静、相对独立，便于氛围营造； ②物品准备： ——准备糖果、红酒、鲜花等道具，烘托温馨、热闹、和谐的假日气氛； ——准备别致小礼品如手写贺卡、订制春节礼包等，需体现礼物的独特、专属和心思，让组员感觉自己受重视； 一、迎春团拜会（续） 4、细节之——事前准备（续）： ③提前通知： ——提前与出勤组员敲定活动时间，务求大家积极参与； ——积极联系未出勤人员参与活动，强调团队归属感以打动他们； 5、细节之——事中组织： ①一视同仁： ——对出席活动的组员一视同仁，不偏心、不冷落，不讥讽打压； ——照顾每一位参会组员的情绪，团拜会正式开始前，以说几句鼓励的话、拍拍肩膀说句兄弟辛苦了等形式让组员觉得自己受重视；