朗诗罗店项目策略推广 LANGSHI @ Shanghai COPYRIGHT BY PLUS+ AD. 开发公司/上海朗诗推广策略/上海博加 PLUS+200902-004 前言 本次提报，是基于我们苏州方案，进行了局部修改 因为我们认为：苏州提报中坚持产品分析的策略 是正确之道，无需改变 修改的，只是对于朗诗进入上海的战略层面思路…… 1 朗诗问题 战略层面 运营朗诗在长三角的品质地产形象 战术层面 1- 新品入市的问题 2- 罗店的认同度 3- 可怕的熟悉情绪 2 博加分析与方案 产品卖点7\8： 核心问题：运营朗诗在长三角的品质地产形象 产品卖点7\8： 问题根源 1- 中小房型为主，无法借助价格建立品质形象 2- 罗店虽然贵为新市镇，但区域认同度一直低下 3- 体量小 产品卖点7\8： 博加方法 1 覆盖全市，让全上海都来看房 全市推广，形成上海层面的朗诗话题，奠定产品大势。让其成为2009年上海所有购房人买房前的必看房源。 产品卖点7\8： 博加方法 2 不说面积 线上谈科技、谈国际潮流、谈客群档次，模糊面积。树立一个高科技含量的品质楼盘。具体面积问题由线下解决。 产品卖点7\8： 博加方法 3 优质口碑 争取罗店最可能的优质客群：杨浦大学教授、创意园区的海归、高行园区中高层。以此类客群为首批推广对象。 朗诗理想客户描摹： 有国外居住经历的消费群（引导潮流、接受度高。属“易入者”） 高知人群（理性客观。属“困惑者”） 有钱企业主（守旧盲从。属“跟随者”） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 国外居住经历者 高知人群 有钱企业主 产品卖点7\8： 战术问题1： 新品入市如何迅速轰动上海 占用大家宝贵时间，再回顾一下朗诗产品 夏天：室外36 ℃，室内24 ℃左右 冬天：室外-6 ℃ ，室内22 ℃左右 产品卖点2： 家里不再需要多余的被子 宝贝少感冒，妈妈少担心 产品卖点3\4\5： 老人家的腰腿疼有了不药而愈的可能 皮肤时时做SPA， 美丽人生每一天 抽烟不用再去洗手间