市场营销 管理层集中培训 1自我介绍 您所属经销商/姓名/职位？ 您在汽车行业的从业经验是多少年（其他品牌/捷豹路虎）？ 请您用一个词来形容市场活动？ 课程启动学习合同 请将手机调至静音或关机状态 请积极参与课堂讨论 老师与学员协同配合，保证课程按照时间计划有条不紊地进行 课程启动 课程介绍3. 市场活动执行流程 4. 市场活动 KPI 模型 5. 总结 课程大纲3.市场活动执行流程 4.市场活动 KPI 模型 5. 总结 品牌提升 提升顾客忠诚度 销售促进 潜在顾客开发 市场活动对经销商的帮助 市场营销 销售经理 市场经理 CRM 经理 市场营销运营关键组合 总经理 经销商现今面临 “市场营销” 的挑战…… 市场经理…… 销售经理…… CRM 经理…… 讨论：针对经销商推广市场营销经常遇到的难题，请依照您不同岗位分享 ! 市场营销的现况 经销商营销实力分析 高效阶段 Excellence 专业阶段 Professional 运营阶段 Performance 销售地图 结合内外部顾客需求营销组合策划 效果KPI量化 跨品牌联合营销 保时捷品牌活动整合 基盘客户关系维护 广告投放 配合保时捷中国市场活动执行 店头布置 经销商营销实力分析 经销商市场人员对于销售数据分析和管理知识的不熟悉，活动和销售需求联系不紧密 对于当地市场顾客群体的认知和分析能力有待提升 缺少市场调研工具，难以准确把握车型的当地销售地图 经销商营销实力分析 现场促销活动缺乏车型针对性，转化率偏低，降低经销商营销预算利用效率 缺乏市场活动效果评估机制，难以分析活动的实际效果，投资人对市场营销价值不理解 经销商营销实力分析 根据地区和经销商规模差异，经销商市场人员专业素质参差不齐。零售营销的规划和执行能力品质的一贯性不一 产品线丰富，目标客户跨度大，逐一设计有针对性的活动，市场部工作量较大