Part 1 2011年 实现首批单位开盘均价13500元/平 实现销售金额最低3.5亿元 实现1、2的全部售罄 2011年 营销任务 高度 迅速建立市场高度，形成项目区隔 高速 深挖洞广积粮，以结果为导向 高价 深挖产品价值卖点，强势实现溢价 万科·金域蓝湾2011年营销推广策略及执行案 中原集团二级市场战略顾问中心 ShenZhen.06.2011 项目自身：处于开发起步阶段的未来新区、体量中等、分批次推售产品同质化强，如何做才能实现三高目标？ Source：Centaline Research 万科·金域蓝湾示意图 项目介绍 如果说 青山湖的三高目标来自于稀缺的地段、产品与资源； 润园的三高目标来自于稀缺产品带来的高性价比； 那么， 金域蓝湾三高目标则是排他性的稀缺资源、高性价比均不具备情况下、实打实的一场营销盛宴。 项目核心竞争力与定位 客户构成地图 营销策略 具体执行 市场大势 市场大势 市场热点及政策面分析 区域市场竞争分析 主力竞争楼盘分析 南昌限购后对2次购房以上的改善型客户影响大，短期内政策面难松动导致市场出现相对的两极分化 房贷收紧、利率上调加大购房成本，投资客与首套刚需客购房门槛提高，改善客难具备购房资格 银监会表示：首套房贷首付比例银行可自主上调 针对近期各地部分银行首套房贷首付款比例上调一事，中国银监会办公厅副主任杨少俊，目前银监会的房贷政策没有改变，仍然是首套房首付款比例不低于三成，在此前提下，各地商业银行可以根据当地的情况对首付款比例自主决策，因此首套房首付款上调至四成、五成都属正常情况。 刚需客购房门槛提高 改善客难具备购房资格 供小于求、供需失衡：市场容量尚未饱和、置业需求未被完全满足 【价格10年质的飞跃剖析】1、供应少需求大、供需失衡导致稀缺性突出、价格上涨； 2、一线城市调控严厉、严禁炒房等，大量资金寻求增值保值时退到二三线城市进行置业，寻求资源最优物业，导致成交结构变化，从而带动房价上涨； 3、华润、万达、中海等一线开发商进驻且合力运营城市及区域后，未来房价将保持持续上涨态势。