檀州家园产品营销思路 北京中广信地产服务机构 前言 感谢地雅集团给与我们就檀州家园项目再一次提案的机会，让我司有机会就该项目在研究近期市场变化、需求变化的基础上更新该方案的产品、营销方案，我司将不遗余力的协助您将项目做到最好！ 区 域 篇 市场新的变化 1. 位置聚集,配套共享 区 域 篇-----回溯传统市场特征 高密度聚集 2. 项目体量较小,销售周期长 区 域 篇-----回溯传统市场特征 区 域 篇-----回溯传统市场特征 3. 项目定位\产品定位不准确 4. 整合营销能力弱 5. 案场管理懈怠 房地产市场呈现一种被动等待的买方市场 区 域 篇-----新的市场变化 1. 土地供给及新盘放量 趋势：整体市场竞争激烈，机会与风险并存 区 域 篇-----新的市场变化 2.房地产运行趋势 区 域 篇-----新的市场变化 3.价格两极分化，平缓上涨 单位：元/平米 区 域 篇-----新的市场变化 从2006年以来，各盘明显呈现价格上扬趋势； 对比06年，今年涨幅率有一定回落； 市场仍存在获利空间，但由于市场房地产产品替代性强，性价比仍是项目竞争要素。 区 域 篇-----新的市场变化 4. 产品走势 区 域 篇-----新的市场变化 5. 需求具有不可替代性和多样性 距北京30元过路费较高的交通成本决定了普宅市场的主力需求以密云本地消化为主,北京市内的客源有培育的潜力,但不可替代 交通成本决定了北京市内客群房地产需求以度假,投资及退休养老为主 区 域 篇-----新的市场变化 满足不同需求层次的结构性供房格局目前正在形成. 除满足首次置业的需求,在大的经济环境稳步上升的基础上,升级置业\二次置业的需求占到很大一部分市场份额. 大量经济适用房性质的项目基本保证了本地人的住房需求,相应小区配套\品质较弱. 产品类别：塔楼 占地面积： 3.22公顷 建筑面积：10.6万平方米 开盘时间：2005-5-1 入住时间：现房 价 格：4300元/平米 户型面积：95－154平米二居至三居 总 价： 50万至70万元 配套完善 有少量推广 销售力弱 位置优势 园区规划高起点 面向外埠 区 域 篇-----新的市场变化