百悦尚城一期住宅营销思路 06/12/31 报告思路 目标展望 竞争分析 推盘策略 营销执行思路 平层洋房 情景洋房 ｛ 推盘策略 推盘思考 ｛ 目标展望 建立项目品牌价值，使深圳建设集团在东莞实现开门红，为后续项目持续开发奠定基础； 树立项目强势品牌，形成大盘生命力，持续旺销； 奠定深圳建设集团在东莞的市场地位，提升建设品牌价值 品牌目标 日期 销售率 蓄客期 开盘期 热销期 强销期 销售率35% 尾盘期 销售率60% 销售率90% 销售率100% 销售目标 销售额1.5亿 销售额2.9亿 销售额4亿 销售额4.4亿 蓄客期9个月 热销期3个月 强销期3个月 尾盘期2个月 开盘期2个月 平层洋房竞争分析 竞争的层级分析 金域中央、世纪城3期 景湖春晓、东骏豪苑 景湖湾畔 、宏远新城 景湖花园8期、玉泉山 理想0769、新世纪星城 花园城 金色华庭、塞纳河畔 聚星岛、天骄峰景 万科运河东1号 竞争楼盘汇总表 注：具体见附件1 销售甘特图分析 金域中央/160套 景湖花园8期/ 1000套 东骏豪苑/ 06年2期909套， 剩余1100套 金色华庭/ 1期358套 理想0769/剩余1000套 数据来源：尊地数据库 天骄峰景/1300套 聚星岛/ 二期512套， 剩余160套 景湖湾畔/ 1期902套， 剩余约200套， 2期1100套 景湖春晓/ 1期1300套，06年消化约500套 2期2000套 江南雅筑/ 904套，剩余 230套 万科·运河东1号/ 剩余1000套 中信凯旋城/ 3期约300套剩余 300套 花园城/1期 1022套 新世纪星城/1期1664套 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 2006 2007 2008 世纪城3期 06年6月至今 市场消化大约 70～80万方 金色华庭/ 2期460套 深业玉泉山/1000套 宏远新城/ 占地50万方 07年下半年竞争楼盘放量80～90万方，加上潜在的一些楼盘，预计整体放量110～130万方 平层洋房面临的竞争态势 数据显示，2007年3、4季度的市场供应量较多，供大于求； 其中以光大楼盘为主要竞争对手，共约4000套，且以大三房为主。。