松下电器广州博报堂洗衣机卖场促销方案 促销目标 创造卖场活性化 拉近与消费者的感情联系 促进销售 促销策略 利用此次松下卖场新形象转变之际, 对25-35岁，新婚夫妇为核心消费群 通过软性创意促销手段让松下的新品牌形象 --创新的，智能化的国际品牌 在卖场活起来,拉近与消费者的感情联系 促进购买。 促销时间 范围:2003年3月1日-7月31日 每周六/日,共计46个工作日(含5月1,2日) 工作时间: 选取当地卖场高峰期 AM 10:00~12:00 PM 14:00~16:00 PM18:00~20:00 促销地点 上海江苏 大卖场 大型超市 家电专卖店 中小卖场 名称 永乐、曲易、国美 乐购、好又多、顶顶鲜 易初莲花、世纪联华、 农工商、百佳 麦德龙、家乐福 （仅作展示） 家乐福 苏宁、新街口百货等 南京交家电、国美等 促销形式 “2+3”式的卖场促销 2种类型 3个层次 卖场促销的二种类型 硬性软性 物质层面 精神文化层面 让利/优惠 Show/game 卖场促销的三个层次 专区 卖场内促销专区 卖场外促销专区 吸引 认同 冲动 行动 首先 紧跟 接着 达成 促销步骤 促销主题 生活衣时代 会跳芭蕾的松下洗衣机 会跳芭蕾的松下洗衣机？？？ 请一芭蕾舞演员或学生在松下卖场 以特殊编排的舞蹈动作演绎松下洗衣机 的智能化。比如说，以芭蕾舞典型的脚尖 功夫，轻轻点洗衣机的开关，让洗衣机开动 起来。通过动作表现松下洗衣机的不缠绕， 不变形，不磨损，不留痕，让现场的顾客 在品位高雅的芭蕾中留下对松下洗衣机的 良好印象，拉动了与顾客的感情联系，提升 了品牌形象。