淮南国庆广场策略提报 2009.8.8 谨呈：淮南市荣胜置业有限公司 由：上海上实置业投资咨询有限公司20090808 国际上流行两种顾问模式，一为|守城|，一为|攻城| 上实推荐：上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城（孙子·谋攻） There are two typical types of consulting. One is more conservative while the other is more aggressive. 前言一 我们的目标 我们的一切研究都以现实条件为基础， 以共同的目标为导向，包括： 商业业态\布局\租金\租户组合 商业人气\商业的持续经营 住宅产品的创新 核心问题 项目界定 解决方案 市场环境： 市场概况 区域感知 房产感知 市场竞争 四大目标： 商业人气旺盛 商家租户组合 实践企业使命 企业品牌提升 非期望结果：由特定情境导致的特定结果 期望结果：不喜欢某一结果，想得到其它结果 ——此岸 (项目条件)自我认知 彼岸—— 自我实现 (项目目标) R1 R2 前言二 界定问题 市场及竞争现状为实现 目标带来的不利影响! 深度挖掘租户组合以突破局限 核心问题 如何通过提升商业租户组合潜在价值？ 如何挖掘消费者对本区域的认知价值？ 如何制定重点主力店导入及营销战略？ 力争创造商业经营成功的现实版神话 解题大纲 市场的再定义 客户价值挖掘 项目定位研究 营销模式突破 第一篇 市场的再定义 宏观 PART1 市场的定义 宏观经济:淮南GDP快速增长，人均GDP接近3000美元，城市处于快速发展阶段，阶段需求特征为生存、改善需求兼有。 2008年淮南全市GDP总量453.6亿元，比上年同期增长15.4%（可比价格），增速同比提高3.4个百分点。其中第一产业增加值39.4亿元，同比增长7.4%；第二产业增加值277.2亿元，增长21.1%；第三产业137亿元，增长8.4%。人均GDP约为19809元。 产业结构继续优化，三次产业比重结构为8.7∶61.1∶30.2，第二产业增速同比提高6.4个百分点。 数据来源：上海上实投资顾问公司市场部