2013年度工作总结及2014年工作规划
目 录
本年重要KPI指标
本年度重要工作
2014年工作规划
全年KPI达成
截止11月，全年共实现规模保费4926万，达成率103.5%，贡献全司第三；其中期缴保费1276万，达成率137.1%，贡献全司第二；全年累计实现标保2513万，达成率87.5%，贡献率全司第四！
经营指标——标保架构
1、标保贡献主要来源于XX5年期，占比达58%，其次为新型期缴和XX；
2、随着转型发展步伐，平均折标率XX高居榜首，新型期缴也有所提升；
经营指标——网点经营
截止11月，2013年举绩网点65个，柜面销售实现保费3623万，标保2099万，网均标保达38.7万；累计直销保费1351万，占比27.4%，标保414万，占比16.5%，人均标保达15.28万；
经营指标——渠道达成（标保）
渠道方面，仍以三大银行为主渠道（邮、建、农），其中邮政贡献标保1002.8万，以39.9%的占比第一；
紧跟分公司的转型发展战略，今年在直销方面有了很大的提升，贡献标保414.1万,占比16.5%
经营指标——客户经营达成（继续率）
截止到11月，筹建客户经营队伍共5人，其中市区2人，XX2人，XX1人，累计13个月继续率87.30%，25个继续率83.30%；实现新保保费13.3万，新保标保33.3万.
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