中文摘要
我国是陶瓷生产大国,千百年来一直是全球陶瓷产业的标杆,但如今我国的
陶瓷市场却出现了很大问题,整体水平不强,在全世界的陶瓷产品市场上的地位
也闩渐落后。名家大师泛滥、高端品牌告缺、产量大但品牌弱等现象在国内陶瓷
市场突显
A公司是我省Z陶瓷产地的一家小型円用陶瓷贸易公司,目前主要以零售、
批发生活类陶瓷制品为主,08年后在整个经济形势下滑的形势下,渐入发展的瓶
颈期。通过撰写本文,旨在谋求A公司的营销转型定位,将一家简单的R用陶瓷
批零公司转变成一家销售设计类生活陶瓷的概念类公司,将原有销售单纯的产品
转变为销傻一种陶瓷制品的生活理念和加盟店解决方案。本文运用PEST、五力模
型、SWOT模型等工具,将A公司面临的内外部环境进行了深入分析,并对国内
外円用陶瓷市场的发展趋势进行了概述,旨在找到A公司营销转型的发展方向
按照STP定位流程,确定了 A公司的营销战略,并在品牌和发展模式上进行了阐
述。通过营销4P理论模型,将A公司将来发展的营销策略进行了设计,从而更好
的对营销战略进行执行。最后,对战略的实施和保障进行了阐述,确保营销H标
的实现
本文的创新点是一是将陶瓷和快时尚的理念结合起来,使陶瓷制品更加符合
当前的时尚趋势,符合人们的审美观念。二是将单纯的产品销售转换为销售解决
方案,销售消费者陶瓷选购的解决方案,销售加盟商销售陶瓷的解决方案
希望通过本文的撰写有效提升A公司的营销水平和利润率,更是希望对当前
广大的屮小型n用陶瓷类企业提供一个可以借鉴的样本。这个群体缺少营销规范
化、品牌化,更多的是随行就市,当金融危机來的时候,他们的选择也只苻停产
或歇业了。本文也是希望能够在这个寒冷的冬天为他们找到一抹春光,让我们的
中小陶瓷企业看的更高,走的更远
关键词4P咨销组合理论STP理论快时尚买手模式