务实 重视 第一部分：营销背景分析 政策|板块|竞争 第二部分：时势应对方案 销售|品牌|推广 营销背景分析 政策 板块 竞争 政策变化 抑制需求房价过高，上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数 收紧信贷首付款比例调整到30%及以上 第二套首付款比例不低于50% 暂停发放第三套及以上住房贷款 取消优惠购买普通住房且该住房属于家庭唯一住房的，取消契税减半征收 对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税 增加供给 加大对各地2010年住房建设计划和用地供应计划实际完成情况的督查考核力度 落实支持公共租赁住房建设的税收优惠政策 鼓励金融机构支持保障性安居工程建设整顿市场对土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法违规行为的房地产开发企业，要暂停起发行股票、公司债券和新购置土地，各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期 2010年政策回顾 限购——原有政策的再次重申 1月26日，国八条出台 1月28日，上海、重庆出台房产税 2月初，住建部要求房间过高的城市2月中旬前出限购细则 2月19日，南京在时间节点前出台限购细则 2月20日，苏州、无锡紧跟南京后出台限购细则 目前为止全国十几个城市出台限购政策，离住建部要求的三十几个城市的目标相差甚远 迫于中央部门压力，本次地方政府出台细则较为及时 南京、无锡、苏州作为江苏“被点名”城市，无锡成为今年重灾区 2011年政策现状 历史回顾 滨湖、新区等价格增长较快的远郊板块最先降价 价格的变化幅度相对于其他板块来说较大 无锡08年调控周期中各区域价格变化 “挑战新区价格极限” “捍卫新区价格底线” 新区是上轮无锡市场调控下的重灾区 调控下产品市场机会分析 □首置类产品——在新区2房和小三房是限购政策下，入市门槛最低，需求最刚的相对安全产品。 □首改类产品——在新区120-140平米左右的户型是限购政策下，支付门槛较高，是会出现消费者能买但买不起的产品。 □豪华类产品——在新区140以上公寓或洋房、别墅类产品，在限购政策下，去化门槛完全封堵，是未来调控期内去化最严峻的产品，是会出现消费者想买但不能买的产品。