中文摘要
随着互联网技术的迅速发展，互联网在社会经济生活扮演着重要的角色，越来越
多的企业通过网络开展营销活动。21 世纪初，许多营销策略和工具都是基于以互联
网为基础，病毒性网络营销是其中重要的一种。病毒性网络营销是口碑传播在网络时
代的发展。本文通过对电子书《Working With ClickBank》营销为例，研究病毒性网
络营销。网络互动时代的来临为病毒性网络营销的发展提供了技术基础。为了提高企
业的市场竞争力，开发企业网络营销中的市场价值和利润，给企业在网络营销活动中
提供新的营销理念和策略，而病毒性网络营销是一种以较小的成本在短时间内获得巨
大影响的营销方式，其投资回报将相当可观。

本文以理论为指导，在结合理论的同时，辅助以实例的分析，旨在通过对案例的
研究来证明理论在实践运用中的正确性。以电子书《Working With ClickBank》营销
为例，进行案例分析。阐述企业实施病毒性网络营销步骤。指出了企业实施病毒性网
络营销策略存在的问题。本文针对实施病毒性网络营销策略存在的问题及提出了采取
的对策。本文的创新在于运用电子书作为媒介实施病毒性网络营销策略，而且电子书
也是作为病毒性网络营销的产品，能够带来的巨大利益
关键词：病毒性网络营销 电子书 创意 创新策略 免费策略 意见领袖
作 者：朱华春
指导老师：魏文斌
Abstract
Based on the book Working With ClickBank marketing as an example, studies on
viral Internet marketing.Interactive network era for viral network marketing development
provides technical foundation.In order to improve the market competitiveness of
enterprises, the development of enterprise network marketing in market value and profit, to
the enterprise network marketing activities to provide new marketing ideas and strategies,
and viral Internet marketing is a kind of low cost in a short period of time to obtain a
tremendous impact on the marketing way, the return on investment will be considerable.
Key Words：viral network marketing, ebook, Originality, Innovation strategy, Free
strategy, Opinion leader
Written by: Zhuhuachun
Supervised by: Weiwenbin