中建城南项目 市场定位及营销策略报告 站南的欢腾 中建城南项目， 是中国建筑企业多元化经营的重要落子。 城南项目启动，恰逢房地产市场调控效果凸现之时 如何规避风险，把握市场机会，是本案顺利开发之关键 在充分消化甲方提供项目资料基础上， 基于宏观市场、微观竞争格局、需求等多方面因素。 对于本案开发策略、产品定位及营销组织， 世家机构提出些许拙见供甲方决策参考。 前言 一切可行性来自市场 城南风起云涌，机会仍在 全面包装，落地销售 溯本归元，反观自省 从产品中来，到产品中去 精准的市场定位，才能保证项目脱颖而出。 要赢得市场，首先要了解市场; 宏观市场走势，将为项目的发展定下基调。 信贷紧缩前所未有，融资难度巨大，开发商资金链条面临严峻考验。 2011年7月，央行累计11次调高存款准备金、5次加息，国内货币供应量增速明显回落， 2011年8月末，广义货币(M2)余额78.07万亿元,同比增长13.5%，比上月末低1.2个百分点；狭义货币(M1)余额27.33万亿元,同比增长11.2%，比上月末低0.4个百分点。 值得关注的是，M2的走势与房价的走势有90%重叠。从现在M2的走势来看，下半年在货币政策依然从紧的情况下，房价也会跟随M2的走势下行。 调控政策频出，住宅市场面临深度打压，限购、限贷以及保障房成为主旋律。 2011年1-8月开发商投资热情不减, 但8月的房地产景气指数降到2009年9月来的最低点 京沪等一线城市成交低迷，“金九银十”风光不再 北京 上海 9月北京一手住宅签约量为5236套，二手住宅签约量为8750套，成交量依然维持低迷状态，相比于去年这两个数据都下降了50%左右，也是最近3年9月期间北京楼市成交的最低值。 9月商品住宅成交量只有42万平方米,环比下跌22.2%,创造了近5年来9月最惨淡的成交纪录。 同时,该市库存从月初的不足800万平方米,已跃升至月底的878万平方米，存量房明显积压。 8月一线品牌开发商销售业绩下挫，楼市拐点呼声逼近 万科：首次出现月度销售同比下降 万科公布8月份销售简报显示，8月万科实现销售面积96万平方米，销售金额104.8亿元，同比分别增长5.0%和减少12.6%。 保利：保利首次出现月度销售面积和销售金额的同比双降 保利地产发布公告称，8月份公司实现签约面积52.94万平方米，同比下降36.45%；实现签约金额60.22亿元，同比下降11.99%。