24K．私家会所
商业计划书
2013年5月1日
目录
商业模式篇
私家会所 ——让人脉为您赚钱的商业平台
会员制营销——可以将客户终身锁定的营销
定制——个性化时代的商业模式
24K．私家会所 ——鸡尾酒式的蓝海战略
产品模式篇
书道：高端艺术臻品 ——有尊严地赚大钱
茶道：私家茶园 ——把茶卖出一种文化味
酒道：睿智尊享-----享受欧洲皇家品质
商道：广聚人脉----谈笑间分享财富人生
商业模式篇
私家会所——让人脉为您赚钱的商业平台
会所本身具有多元性和多样性，我们在这里特为会所做如下定义——会所，是独立运营专门用于休闲、茶道、品酒、艺术及娱乐、商务或文化交流的场所，也是针对相应的消费群体，提供特定服务内容、文化氛围的产业机构和组织形式
会所从本质上来说是一个组织，它具备非常个性化的特点，并成为其会员或相关消费者的归属选择
从会所的使用性质上，可以分为商务会所、健康类会所、社区会所、特色会所、专业会所、机构会所等会所； 而私家会所是商务会所、特色会所兼而有之并私密性较强的综合性会所
私家会所一般是以当地商界、政界、文化界等上层意见领袖为特定会员对象，采用较为严格的会籍资格审查制度，并实行封闭式运营的会所组织形式。它通常拥有相当水准的活动及交流场所，及相当水准的设施及服务。盈利模式为收取会籍年费，及通过其它营销行为产生利润
私家会所的宗旨是通过具有特色和品位的活动，而达到促进会员之间的交流和沟通，增加会所的凝聚力和价值感的目的
但从商业价值的角度来分析：私家会所是通过人脉圈打造出来相对封闭的商业平台，这种商业平台的优势归纳起来有以下几点：
因平台相对封闭，受外在干扰较少，所有在这个商业平台所做的营销行为基本处于无竞争状态，而商业行为一旦缺乏竞争，其利润之大将极为惊人
2、 亦因平台的私密性，私家会所的会员通常都会“私享”到一种特殊的尊荣感及归属感，而这种尊崇感通常都会分享给他们背后的人脉资源，而得以让这个平台迅速成长
3、 中国最成功的商业转型就是从产品向平台的转型，谁拥有了一家私家会所就等于拥有商业平台；拥有这个商业平台的商业意义更在于：平台主导型商业模式可以销售任何产品，而产品主导型的商业模式可以利用的平台却极为狭小。换句话说就是您拥有一个商业平台就等于拥有了一个商业王国，而国王就是您！
会员制营销
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