保利地产仙林湖项目营销策略报告 2011年03月04日 发现西湖发现美…… 2010年11月06日午后，摄于湖边 明确的目标是成功的基石…… 现阶段我们最需要解决的是什么？…… 产品定位 客群定位 市场分析 营销推广 项目分析 + 思源保障 快速去化目标达成 限购严令，前路不明，如何保证项目快速去化，深化品牌形象 一、市场分析 二、本体分析 三、客群定位 四、产品定位 五、营销策略 1、宏观市场 2、区域市场 南京市，战国时楚威王始置金陵邑、以为“王之地也”，简称“宁”，是中华人民共和国江苏省省会、副省级城市。南京是“中国四大古都”之一，有“六朝古都”之称 南京共辖11个市辖区，2个县。其中江南八区：鼓楼，白下，玄武，秦淮，建邺，下关，雨花台，栖霞是中心城区 南京——基本概况 市场层面分析纬度 南京——宏观经济 南京市经济增长速度乐观，GDP近年来持续上涨，2010年完成地区生产总值5075亿元 南京市固定资产投资运行平稳，而房地产开发投资则是其中的主要推动因素 南京市人均收入增速可观，人均可支配收入已达28312元 南京固定资产投资及增长率 南京人均可支配收入及增长率 南京——房地产市场走势 2007-2010年南京住宅市场供销走势图 南京市住宅市场供应量相对稳定，销售在政策及金融环境影响下变动较大； 2010年新增供应萎缩，成交下滑，但房价依旧快速上扬 2007-2010年南京商品房竣工面积增长情况 2010年商品房竣工面积同比回落，预计2011年市场将持续供应偏紧 南京——2010年热销楼盘概括（按销售面积） 备注：统计时间2011.1.16 热销楼盘以刚需及首改客户为主，面积主要在70-120㎡ 热销项目明显集中在新城板块，仙林板块销售相对沉寂 城北片区——住宅销售概况（2010年销售数据） 数据来源：思源南京公司市场组调研分析，结合搜房网数据整理 城北楼盘以刚需及首改客户为主，热销面积主要在80-90㎡以及120 ㎡ 左右 注：复地新都国际户型整体偏大，对城北片区120m2以上户型的去化量产生较大贡献