北京锐芒广告2011.01.12 先让我们给自己做个广告 RAY MOREAD TOPCONSCIOUSNESS 锐度决定穿透力锐气决定杀伤力 锋芒决定洞察力光芒决定影响力 帮客户超越平凡的大多数 锐芒观点 策略三重镜 趋势上的望远镜 价值上的放大镜 执行上的显微镜 创意三重门 漂亮的好——悦目门 美丽的好——赏心门 性感的好——销魂门 切入正题 市场的缺口就是 我们的出口 别墅卖什么？ 卖空间？ 山 水 卖资源？ 海 湖 卖资源？ 田园 温泉 卖资源？ 高尔夫 城市 卖资源？ 卖别墅就是卖空间和卖资源 天 地 院子 山 海 森林 温泉 湖 空气 阳光 露台 城市 田园 卖空间和资源之上的 生活方式和身份认同 我们的项目卖什么？ 胶州湾北岸别墅新兴板块 170-330万总价 主流地中海风格别墅 联排+双拼类独栋产品 高性价比类独栋产品 怎么卖？ 价格决定人群 板块决定资源 产品决定空间 梦想决定生活 单价决定人群，总价决定购买。别墅关键看总价，主流客户在青岛，同等价值，青岛人可以有什么样的选择…… 二三百万在青岛可以买什么样的房子？ A市中心一套改善型公寓 B 郊区买一套联排别墅 No.1别墅与同总价市区公寓的PK 向左 还是 向右 市区公寓改善型和别墅首置型都是我们的目标客户。如何拉拢关注市区公寓的人买别墅，以及如何催化别墅梦，成为我们引导客户的第一课题。 如锦绣华城二期180-230㎡的住宅，单价24000，总价在432-552万，比我们别墅还高！ 万丽海景北向起价25000，最便宜的一套100平的公寓就是250万，南向起价4万，两百多万只能买到50平的小公寓！