翰林苑二期广告推广方案
目录：
一、概述
（一）任务的理解
（二）翰林苑一期广告宣传分析
二、项目定位
（一）环境定位
（二）楼盘定位
三、主力目标客户分析及广告判断
（一）目标群体定位
（二）目标群体分析
（三）目标定位理由
四、目标客户对产品分析
（一）目标客户认为什么样的居住环境才比较理想。

（二）目标客户购房主要的考虑因素
（三）目标客户对郊区楼盘的看法

五、项目卖点定位
（一）品质卖点
（二）广告卖点
六、推广策划原则
（一）第一阶段：市场培育阶段
（二）第二阶段：启动阶段（内部认购阶段）
（三）第三阶段：开盘阶段
（四）第四阶段：销售阶段
七、推广期广告创意
（一）广告定位：
（二）广告创意思路：
（三）广告创意主线：
（四）广告主题表现：
八、推广媒体选择方案
（一）媒体选择
（二）媒体组合策略
九、广告排期
十、结束语
一、概述
（一）任务的理解
我公司对本次推广任务的理解是在翰林苑一期广告推广的基础上，不断强化诉求内涵，通过户型特色、建筑艺术、园林设计、物业管理、生活方式、企业文化，全面强化项目品牌和企业品牌形象。二期广告推广注重攻击节奏，阶段性策略，不断给市场持续、新鲜的品牌概念。

（二）翰林苑一期广告宣传分析
翰林苑一期的广告成功的打造了其品牌效应，塑造了翰林苑在目标群体中的口碑。但翰林苑一期广告的宣传只注重了其品牌效应，未对其项目自身进行宣传，在翰林苑二期的广告宣传上不能取照一期的宣传模式，而应该吸取一期广告宣传中的精华，并且要结合二期项目自身的特点进行突出性广告宣传。

二、项目定位
（一）环境定位
定位：胶州首席楼盘
理由1：由于地方政府各方面的大力支持和各发展商的合力造势，居住郊区化风潮燃至沸点。

理由2：由于本案区位处于胶州市新城区，已经具有明显的销售区位特征，近两年来胶州新区的不断扩展已聚集较强的市场人气。

理由3：翰林苑位于胶州市新市政府广场东南侧，隔河与行政中心相望、北侧毗邻三里河公园，有便利的购物、休闲、娱乐等设施，交通便捷，景观优美。

理由4：翰林苑无论从开发商理念还是从其占地面积、小区规划及区内景观、小品设计等均独一无二。

（二）楼盘定位：
翰林苑二期的楼盘定位主要以精品小高层、多层建筑为主。

三、主力目标客户分析及广告判断
（一）目标群体定位
该项目的目标群体主要以中产阶级收入人群为主。

（二）目标群体分析
胶州本区域各行业的中高层管理人员、中小企业主、自由职业者。

外埠投资置业人群
韩国企业的中高层管理人员
（4）已奠定一定的事业基础。