中冶·枫树湾 项目整合营销策略报告 武汉新鸿泰房地产营销代理有限公司 2011年4月出品 序 非常感谢中冶公司各位领导给予的机会，本次提案新鸿泰公司非常珍惜 新鸿泰公司为中冶·枫树湾项目组织了精英专班，安排周密的工作排班计划，所有工作人员深入项目实地进行考察。新鸿泰公司希望通过自身的努力，为中冶公司提供一些项目运作的建议 很荣幸因“中冶·华府”结缘，关于新鸿泰公司，我们不再赘述…… 团队结构 团队主要成员 团队主要成员 工作计划 我们面对着这样一块土地，看似很好却又显露出很多不足。我们面临着一场充满了“尴尬和机遇”的挑战 尴尬和机遇一：处于开发正热的经济开发区却又远离市区中心，临近后官湖却又非一线临湖 尴尬和机遇二：项目自身规划和立面档次条件较好，但又受地域和景观限制；项目期望的中高档定位可能与目标客户身份存在矛盾 尴尬和机遇三：项目的户型以中小户型为主，但小别墅和高层大户型存在竞争；项目自身与市场上的产品存在同质化竞争 问题 新鸿泰认为，解决好本项目的价值和销售问题，就是要解决好以上三大问题——这将直接关系本项目精准定位、精准客户和精准营销 报告结构 第三篇项目品质提升研究 第五篇项目推盘策略研究 本案要解决的问题 项目定位问题 第一篇 房地产市场研究 第二篇项目基础条件研究 项目定价问题 第四篇项目客户定位研究 第六篇项目营销推广研究 项目销售问题 第一篇房地产市场研究 宏观形势研判 区域市场分析 区域客户分析 1、为什么美国屡屡策动战争、插手国际区域争端？（资源掠夺，出售武器、飞机，企图霸占他国领土、领空、领海，建立区域行为殖控基地） 2、为什么日本二战后迅速崛起但在2008年全球金融风暴后日渐衰退？（资源匮乏、金融负债、产业发展以来国际市场） 3、为什么自2008年以来，美国总在加印美钞、促进中国输入性膨胀试图把人民币持续推向焦点话题？ （扭转败局、资本移植、资源掠夺、经济活化基因培植） 一、国际行为点击 4、中国真的就成了世界第三大经济联合体？（热钱规模流入、资源超前透支、依赖出口创汇不得不组装进口渠道、制造甚于创造、加入WTO丧失多种产品定价权国际市场稍有价格波动就会影响全局、GDP虽高但人均指数并不高、CPI日渐走高、看似繁荣发展，实则堪忧） 5、美联储、欧盟、亚洲利益同盟体等等，谁执未来国际社会牛耳？（亚洲有望走向牛市，以中国、印度为代表。但必须防范地产泡沫、金融运作风险和资源外流风险）。