谁执江畔豪宅之牛耳？——气势与信心决定成败 报告思路 项目解析篇 市场解析篇 营销策略篇 项目分析 传播及推广策略 推货策略 阶段工作安排 类似市场、产品类型项目案例分析 案例借鉴 地段解析 项目四至 产品线解析 项目解析项目篇 项目四至及产品线解析 项目解析 在一个公认的漳州沿江高端居住片区本项目具备怎样的价值？ 地段解析 项目属于滨江高尚生活板块，周边生活配套齐全缺，又属古城保护区域，文化价值高 本案位于江滨大道与延安南路交汇西北处，博爱路（厦门路）以南，是新兴的高尚住宅区； 本案距市中心新华西步行街仅5分钟路程，中山公园、市医院实验幼儿园、银行百货等生活配套齐全，同时也属于古城保护区域，文化资源深，区域认同度高 ★ 本案 项目东西面豪宅围绕，南向一线江景，北向紧挨古城保护区，文化景观资源优越 九龙江 江滨绿化带 江滨路 防洪堤 本案 厦门路 北 龙宝花园 古城保护区 古城保护区 外滩明珠 项目四至 荣鑫花苑D栋 荣鑫花苑 八卦楼 钟法路 产品线分析 高投资系列 高舒居系列 大平层系列 大平层系列 注：统计不含B#D#楼 豪宅特质，但多产品组合，卖点众多，价值传递不清晰 目前项目仅有简易展示接待处 现场有模型、户型图等简易销售工具； 现场仅有户型图，一名女讲解员，衣着、讲解欠专业； 现场展示 上江名都分析总结——公认豪宅区 作为城市未来发展的核心区域 因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区 已开发项目夯实了公认豪宅地位 启示： 本项目位于公认豪宅区域，我们如何做好豪宅形象并进行推售项目？ 我们需要研究分析市场 小结 市场解析市场篇 豪宅市场分析 宏观调控不断加强，政策风险存在加大趋势，房产或将迎来新一轮洗牌调整期！ 市场环境 漳州城区待售房源较大，预计2011年市场供应量将进一步放大，达到350万平方米未来整体竞争压力大！ 市场环境 近年漳州市区商品房供销数据表 （单位：万平方米） 2010年漳州市区土地拍卖信息 截止02年01月-10年9月，漳州市区存量房面积152.25万平方米；2010年漳州市区土地出让“住宅用地”建筑面积168.04万平方米，并且市区部分在售项目有后期推量，如书香世家-琴苑、永鸿国际城8#-11#楼、鑫荣嘉园·观澜三期、特房·锦绣一方、明发商业广场、中骏·蓝湾香郡、万豪·香江国际3#-4#楼、龙宝花园等，使得2011年市场供应量放大，预计可达到350万平方米。同时，根据拍卖地块信息得知均地处龙文区，在市政的东移，势必形成城东板块和江滨板块区域性竞争。